第40章 棒喝

“武哥的这份雄心，我老武是佩服的。”武超话音低沉，却铿锵有力。

坐在他对面的刘光耀也连连点头，显然对武超的商业蓝图深感赞同。

唯独周秦，神色平静，不置可否。平心而论，若他没有超越时代的认知，恐怕也难有武超这般魄力——毅然放弃熟悉的领域，将全部身家押注在一个近乎陌生的行业，重头开始……

周秦思绪飘飞，回想起前世记忆，中海的确曾崛起过一家小有名气的运动鞋品牌。但“小有名气”也仅仅局限于中海，出了中海，便鲜有人知。

若周秦只是这个时代的一员，或许也会像刘光耀一样，对武超的计划表示支持。但如今的他，拥有着旁人无法企及的先知优势，自然有不同的看法。

“武哥，听听我的想法？”周秦语气沉稳地开口道。

武超自然不会拒绝。说实话，他之前还曾动过拉拢周秦一同创业的念头。

“周老弟，但说无妨。”

得到武超的应允，周秦也毫不客气，直言不讳道：“我劝你，放弃做运动鞋的打算。”

“这条路看似前景光明，实则暗藏着几个致命的缺陷。”

“哦？什么问题，不妨直说。”武超眉梢微挑，语气中带着一丝不易察觉的不悦。

这个计划，他深思熟虑了许久，参考了无数资料，才最终下定决心。如今却被周秦一上来就全盘否定，加上酒精的催化，心头自然有些不快。

“武哥，你仔细想想，专业的运动服装、运动鞋，真正火爆起来是什么时候？是零四年奥运会之后！在大量的华夏健儿在奥运赛场上摘金夺银之后！在此之前，大众对运动品牌几乎毫无概念！”

“退一步讲，就算市场起来了，他们又为什么能迅速走红？靠的是签约体育明星进行代言，你有足够的资金去请代言人吗？”

“再退一步说，即便你能请到代言人，在成名之前，他们本身就是大型的制衣制鞋厂，在技术积累上，远比一个刚刚成立的小厂更加成熟。产量和质量都有着可靠的品牌保证。相较之下，你的产品有什么竞争优势？”

“无论是哪方面都无法与他们比肩，消费者凭什么舍弃那些大品牌，转而购买你的产品？”

听着周秦一字一句的剖析，武超的脸色逐渐涨红，额头上也渗出了细密的汗珠。酒精麻痹的意识，也渐渐清醒过来。

他万万没想到，自己精心策划的方案，竟然会被周秦找出如此多的漏洞。

“那……我们可以走低端路线啊，通过压低价格来获取优势……”沉默了片刻，武超才勉强挤出这么一句话。

然而，周秦却再次摇了摇头，伸出一根手指，耐心地解释道：“武哥，你又错了！”

“你没有搞清楚你的目标客户群体是谁。我问你一个最简单的问题，究竟哪些人会购买运动鞋呢？！”

“人只有产生了需求，才会心甘情愿地掏钱购买。运动鞋这种东西，除了热爱运动的年轻人，还有谁会买？！”

“即便价格再低，比起普通的鞋子，还是要贵上不少。非目标客户自然会选择更便宜的其他鞋子。”

“而对于那些年轻人来说，对品牌的追求远大于对鞋子本身质量的关注。就像同样是一颗篮球，一颗普通的篮球和一颗经过乔丹签名的篮球，能相提并论吗？”

周秦一针见血的分析，让武超后背涌起一股寒意，仿佛坠入了冰窖一般。原本的醉意也彻底消散，整个人都清醒了过来。

武超感到一阵口干舌燥，背上早已被冷汗浸湿。

原本在他脑海中勾勒出的美好蓝图，在周秦的犀利言语下，彻底崩塌。

一旁的刘光耀也微微咂舌，原本的醉意也消散了不少。

他之前还颇为看好武超的计划，对他的想法也十分支持。

但在听完周秦这一番抽丝剥茧的分析后，刘光耀也惊出了一身冷汗。

他万万没想到，仅仅是开一家工厂，竟然还有如此多的弯弯绕绕，着实让他大开眼界。

至于周秦，他对这些并不感到意外。毕竟这些源自后世的商业知识，但凡稍微接触过商学的人，都应该有所了解。

分到了钱，赚到了一大笔启动资金，周秦的心情也很不错。借着酒劲，他将自己的一些心里话都说了出来。

若是在平时，他或许不会说这么多。

“周秦，那你对这方面有什么建议吗？”武超的语气变得严肃起来，他郑重地问道，语气中带着几分敬意。

见识过周秦的能力，听完刚才那一番分析之后，他再也不会将周秦当做一个普通的学生看待了。

他是真有真材实料的！

武超心想，如果能得到周秦的指点，说不定能找到更好的出路！

“问我啊？”周秦咂了咂嘴，略微思索了一下，到底有什么是适合武超转型的。

网游代练工作室？这样的话，他们起码会使用电脑，比起那些连开机关机打字都要培训的人来说，要强上不止一筹。而且他们的文化水平起码能达到识字的程度……

突然，一道灵光在周秦的脑海中闪过。他突然想到了一项非常适合武超等人的工作。

而且在未来，这项工作将会遍布全国各地。至于现在，它还只是一个萌芽，而这个萌芽要等到几年后才能彻底爆发！

“武哥，你相信我吗？”

周秦摩挲着下巴，眼神越来越亮，他越想越觉得这件事可行。当下，他便看向了一旁眼巴巴地望着自己的武超。

“你说的，我当然信！”武超毫不犹豫地说道。对于周秦，他现在是无比信任。