第17章 宝妈心

莉莉似乎有说不完的小秘密，小嘴叭叭地倾诉着：“我也不喜欢奶奶，她老是背地里说妈妈坏话，烦死了！”

琪琪也不甘示弱地加入吐槽阵营：“我最讨厌爷爷了！我写作业的时候，他总是在客厅震天响地看那个《星光大道》，吵得我根本没法集中精神！”

……

这一番童言无忌的“控诉”，让王朱雀对莉莉刮目相看。在她眼中，莉莉不再是那个只会咿呀学语的三岁稚童，而是一个拥有七情六欲，心怀小秘密的八岁小大人了。

电梯一路向上，王朱雀的心情却如同坠入深渊般沉重。

过去，当她的年龄还停留在“2”字开头时，她从不会像现在这般焦虑不安。然而，自从跨过三十岁的门槛，她才猛然惊觉，自己在这个“三十而立”的年纪，似乎什么都没能真正地“立”起来。

周末的策划部空荡荡的，只有王朱雀孤身一人，面对着电脑屏幕，开始着手修改那篇为贝贝奶粉撰写的软文。

她仔仔细细地将乔姐发来的资料重新梳理了一遍，试图从中挖掘出这款奶粉真正的核心价值，以及贝贝奶粉究竟凭借着怎样的优势，才能与那些在市场上炙手可热的进口奶粉相抗衡。

软文与硬广截然不同，它必须做到看似没有刻意地推销产品，而是以一种与读者交流分享的姿态，润物细无声地将产品的优点渗透到读者心中。其内在的核心，依旧是在推广这款产品。

空无一人的办公室，让王朱雀的心灵得到了久违的宁静。她打开单词文档，果断地将之前的稿件全部推翻。这一次，她决定转换思路，从一位宝妈的视角出发，写出一篇能够引起共鸣的全新文章。

她迅速在文档上敲下了一个极具话题性的标题——《奶粉不是越贵越好，国产奶粉更适合中国宝宝的体质！》。

近年来，越来越多的宝妈们不惜节衣缩食，也要为自己的孩子选择价格高昂的进口奶粉。在咱们泱泱大国，进口奶粉的销量一路飙升，那些从事奶粉代购的商家们也因此赚得盆满钵满。

代购这一新兴职业，让许多人迅速走上了发家致富的道路。进口奶粉也逐渐成为宝妈们之间相互攀比，被过度神化的“宠儿”。

面对进口奶粉的强势崛起，国产奶粉一度陷入了举步维艰的困境。曾经有一段时间，选择国产奶粉甚至会被人投以鄙夷的目光，就像有些人总是瞧不起开国产车的人一样。

这是一种深入骨髓的自卑情结，跪得太久了，有些人注定就站不起来了！

几年前，国内某知名奶粉品牌爆出了一起严重的负面新闻，导致整个国产奶粉行业都遭受了重创，频频走下坡路。据说，那款奶粉会导致婴幼儿出现“大头娃娃”的症状，这让宝妈们对国产奶粉彻底失去了信心。

在那起事件之后，一系列原本品质优良，用心做产品的国产奶粉品牌也因此受到牵连，最终落得无路可走，不得不宣布破产倒闭的悲惨境地。

正所谓，一颗老鼠屎坏了一锅汤，说的就是这个道理。

那么，究竟该如何才能让一款全新的国产奶粉品牌重新走进大众的视野，重新赢得消费者的信任呢？这是贝贝奶粉市场部和公关部当前亟待解决的问题。

如何才能让贝贝奶粉真正走进国内宝妈的心中，得到她们的认可，让她们的真金白银不再白白流向国外的奶粉市场，不再落入那些代购洋奶粉的二道贩子的口袋里，这才是至关重要的一点。

即便广告宣传做得再铺天盖地，如果产品本身的质量不过关，那也只是一种烧钱的手段，注定无法长久。

孩子是祖国的花朵，女性是奶粉消费的主力军，贝贝奶粉究竟该如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，这是一个摆在贝贝奶粉面前的巨大难题！

只有将奶粉的生产源头和加工过程，事无巨细地展现在广大消费者的面前，才能真正赢得宝妈们的认可与信任。

孩子都是家长们的心头肉，谁也不敢轻易地让自己的孩子去尝试一款他们不信任的奶粉。

登录微信网页版后，王朱雀立刻联系了贝贝奶粉的负责人乔姐。

乔姐几乎是秒回：“朱雀，怎么了？有什么问题吗？”

王朱雀深吸了一口气，她感觉自己可能有些太过较真了。原则上，她拿了钱，按要求办事就好了，但是她始终过不去自己心里那一关。她打算向乔姐询问几个关于贝贝奶粉的问题。

“乔姐，可能我有些越界了，但是作为一位即将升级成为三胎宝妈的人，我觉得有些问题不仅仅是我自己想问的，也是替广大国内宝妈们问的。”

乔姐爽快地回复道：“朱雀，你尽管问，我一定如实回答，绝不隐瞒。”

“乔姐，您发给我的资料我已经仔细看过了。资料上说，贝贝奶粉的生产源头位于齐齐哈尔，是专门针对中国宝宝的体质而打造的一款奶粉。这些信息都是真实可靠的吗？会不会存在夸大宣传的成分？”

乔姐在电话那头发出了一阵爽朗的笑声：“朱雀，你是在怀疑我们是杂牌奶粉吗？我们可是请了国际大明星李心怡来做代言人呢！她刚生下二胎宝宝，让她来代言贝贝奶粉，对我们品牌的宣传度和口碑度都十分有利。她的形象和宝妈们之间也很容易建立起一种信任感。”

王朱雀长长地舒了一口气，继续说道：“乔姐，我明白您的意思。贝贝奶粉在宣传前期肯定是需要投入大量的资金的，广告和代言人都是必不可少的。但是，最终能够赢得市场的，还是贝贝奶粉的高标准、高质量和高安全。我认为只有具备了这三点，贝贝奶粉才能真正地在这个市场上站稳脚跟，并且长期地发展下去！”

乔姐听了王朱雀的话，心里涌起一股暖流。她没想到王朱雀不是那种只知道简单拿钱办事的人，这让她对王朱雀的好感度顿时倍增。

“朱雀，我可以向你保证，贝贝奶粉实现了从源头牧草种植、规模化奶牛饲养到生产加工、售后服务各个环节的全程可控模式。我们构建了‘2小时生态圈’！从属地环境、原料、运输、储存、产品、物流等多个环节，全方位打造更新鲜的奶产品。如果你还是不相信我们对消费者的诚信、对祖国未来花朵的爱护，我们可以随时邀请你来一趟我们的牧场，实地参观考察。朱雀，只要亲眼看见我们的生产源头，你就会相信我们，也会对国产奶粉重拾信心！”