第45章 奶茶飘香

张盈艾依依不舍地将那辆破旧的三轮车推回房东吴朝霞家，目送它吱呀作响地消失在小巷深处。云默深吸一口气，一股混合着汗水和希望的气息涌入胸腔，她清了清嗓子，扯开嗓门，用带着几分稚嫩的嗓音开始了今天的叫卖：“香甜可口的奶茶喽，营养丰富，老少皆宜，买到就是赚到，快来尝尝鲜！”

几声吆喝，如同石子投入平静的湖面，引来几道好奇的目光。毕竟，在人们的印象里，茶就是茶，奶就是奶，这“奶茶”二字，着实新鲜。

“姑娘，你这…是个什么东西？怎么卖呀？”一个穿着灰色褂子的中年男人，停下了脚步，带着几分疑惑问道。

云默脸上立刻堆起笑容，那是混合着希望和自信的光芒：“这位大哥，这叫奶茶，是用新鲜牛奶、上等茶叶和秘制配方熬制而成，口感香甜丝滑，营养丰富，喝一口保准您神清气爽！八毛钱一份，要是您想加红豆，那就再添一毛。”

“啥？这么贵！”那人闻言，略微吃惊地提高了嗓门。

云默早有准备，不慌不忙地解释道：“大哥，这可真不贵！您想想，现在牛奶一瓶就要五毛钱呢，我这奶茶里可是真材实料，而且还加了茶叶和糖，都是精挑细选的。要不是咱们是新玩意儿，想薄利多销，我这纯手工、无添加的良心奶茶，卖一块钱都不算贵！”

她心里盘算过，从牛奶厂批量进货的牛奶，价格比零售要便宜不少，加上茶叶和白糖，一份奶茶的成本大概在三四毛左右。要不是考虑到这个年代人们的消费水平，以及新产品的市场接受度，她真想直接卖一块钱。毕竟，这可是纯手工制作，不添加任何香精色素的健康饮品，跟上辈子那些用奶茶粉冲兑的廉价货，简直是天壤之别。

那中年男人听她这么一说，脸上露出犹豫的神色，最终还是摇了摇头，转身离开了。

一旁的周红月看着那人的背影，脸上难掩失望：“嫂子，你说咱们这奶茶，真能卖出去吗？”

云默拍了拍她的肩膀，安慰道：“咋不能？放心吧，好东西不怕没人要。等着瞧，只要有人尝过，肯定会回头再来的！”

说着，云默故意掀起热奶茶的锅盖，让浓郁的奶香和茶香飘散开来。这香味，是最好的宣传。

八毛钱，在这个年代，说多不多，说少也不少。不少路人被香味吸引，好奇地驻足观望，但真正掏钱购买的，却寥寥无几。

时间一分一秒地流逝，云默的心里也有些忐忑。就在她快要失去耐心的时候，一个穿着时髦的年轻姑娘，闻着香味走了过来。

“多少钱一份？”姑娘的声音清脆悦耳。

“八毛，加红豆多一毛，要是你自己带容器来，可以再便宜五分。”云默连忙答道。

“还有冰镇的吗？给我来一份冰镇的，加红豆。”姑娘递过来一块钱。

“好嘞！”周红月手脚麻利地撑开一个塑料袋，云默则迅速地用勺子舀起奶茶，装进袋子里。虽然塑料瓶在这个年代还属于稀罕物，但吸管还是不缺的。

云默将扎好口的奶茶袋递给姑娘，又把找零的钱递过去：“拿好喽，这是找你的钱。”

看着姑娘提着奶茶袋，心满意足地离开，周红月兴奋地跳了起来：“嫂子，真的卖出去了！咱们开张了！”

“是呀，我们开张了！”云默的嘴角也扬起一抹微笑。

她就知道，奶茶这种充满魔力的饮品，没几个人能抵挡得住它的诱惑。

这时，归还三轮车的张盈艾也急匆匆地赶了回来。

“怎么样？卖出去了吗？”她迫不及待地问道。

“妈，已经卖出去一份了！”周红月兴奋地说道。

“真的？太好了！”张盈艾的脸上也露出了欣慰的笑容。

有了第一份的成功，接下来就好多了。很快，又有人前来询问。虽然问的人多，买的人少，但云默他们准备的量也不多，足够应付。

周红月也渐渐放开了，开始跟着云默一起吆喝起来。张盈艾虽然还是有些放不开，但有云默和周红月两个人，也足够了。

就这样，时间一分一秒地过去，一个多小时后，他们带来的奶茶竟然全部卖光了！

虽然到后面，冰镇奶茶已经变得不那么冰凉，但依然很受欢迎。有的人刚买到手，就迫不及待地吸了一口，然后发出由衷的赞叹。

云默也没想到会卖得这么快，只能守着空空荡荡的摊子，又让婆婆去找房东吴朝霞借三轮车。

吴朝霞看到这么快就卖光了，也有些惊讶。婆媳三人将东西装好，运回家中，然后将卖来的钱，一股脑地倒在床上，开心地数了起来。

因为还要分给房东家一些，最后他们总共卖了二十份奶茶。剩下的一点，也都分给了最后一位顾客。最后只剩下一些没用完的红豆。

粗略地算了一下，他们今天挣了差不多十块钱！

听到这个数字，张盈艾简直不敢相信自己的耳朵：“这就赚了十块钱？！”她第一次觉得赚钱竟然这么容易。

“妈，好好卖，以后咱们就能添置更多东西了！”云默鼓励道。

“真好！”张盈艾觉得，自己仿佛看到了希望的曙光。

“妈，那咱们中午再煮一些，下午继续卖？”云默提议道。

“卖！当然要卖！”能赚钱的事，谁也不会拒绝。

“妈，那你先做饭，我赶紧再去牛奶厂买些牛奶回来。”

“好，你去吧！”

云默这次打算多买一些牛奶，光靠她自己提，实在太累了，只能再次向房东借三轮车。

这次，不等房东开口，她就直接把一块钱塞了过去：“吴姨，之前也没想到咱们会用这么频繁，您要是一点钱都不收，我以后也不好意思借了。”

吴朝霞这才把钱收下。

看着云默蹬着三轮车离开，她忍不住感慨道：“这姑娘，以后肯定有大出息！”

看着到手的一块钱，吴朝霞也很高兴。三轮车闲着也是闲着，要是云默一家每天都来租用，一个月下来也是三十块钱呢，这可是一笔不小的收入。

云默一路蹬着三轮车来到牛奶厂，一口气买了二十斤牛奶，还跟工作人员说，晚上还会再来买。

牛奶厂的人本来只是想着多赚一点是一点，没想到云默的需求量这么大，对她的态度也越发热情起来。

云默心里想着，要是以后每天的需求量都这么大，能不能让牛奶厂送货上门。要不然等她开学了，可没时间每天都来拉牛奶。

她随口提了一下，牛奶厂的人还认真思考起来。

“你要是能保证每天都用至少三十斤牛奶，那我们就免费送货上门。”

“好，等我晚上过来给您准信。”云默决定，再看看下午的销售情况再说。

将牛奶拉回家，简单地吃了午饭，他们家的炉子又开始忙活起来。小锅不停地煮着奶茶，浓郁的奶香和茶香，弥漫了整个房间。

云默他们忙上忙下，楼里的租户有的看到了，不明就里，好奇地打听着他们这是在干什么。

煮好的第一锅奶茶，云默赶紧送到吴朝霞家，让她帮忙冷藏。

“我这儿又腾出些位置，你还能再放一些。”吴朝霞热情地说道。

“好嘞，吴姨，那我就不客气了。”