第68章 订单荒

“可不是嘛！以前咱们一直做的都是些普通工装，生意只能算是不温不火。谁能想到，去年尝试着做了一年西服，这生意啊，就像开了闸的洪水，一下子就涌出来了！玉娇，你是不晓得，咱们厂里忙起来的时候，那真是恨不得把一天掰成两天用，所有人连轴转，几乎没有喘息的时间！”
说话的是站在李振华身旁的销售部主管王元，他满面红光，语气里是掩饰不住的喜悦。

“王叔，照您这么说，这两天您岂不是光顾着埋头数钱，数到手都快要抽筋啦？”李韵锦半开玩笑地说着，心里却泛起了一丝隐忧，生意太好，有时候也未必是好事。

“哎哟，还行还行，马马虎虎啦！我呀，现在天天都忙着催货，恨不得让生产线上的工人们都长出三头六臂来。别的厂子都还悠哉悠哉地等着过了正月十五才开工，咱们厂可是早早就定了，初八就要热火朝天地开工啦！你看，这还囤积了这么多的布料呢！”王主任说着，得意地指了指堆放在门口的那一堆布料，仿佛那不是积压的成本，而是闪闪发光的金山银山。

李振华也跟着点头，附和道：“加班工资肯定不能少了大家的，在外头跑业务的销售们挣得多，那是在外面风吹日晒换来的。在家里踩缝纫机的乡亲们，也不能亏待了，大家都要有钱挣，日子才能越过越红火嘛！”

“那是自然，没有生产，哪儿来的效益，这个道理我老王还是懂的！”王主任连忙应和着，像是生怕李振华觉得他会在这方面偷奸耍滑一样。

李韵锦听着他们的对话，眉头却越皱越紧。“王叔，你们开春的订单都已经有着落了吗？不然怎么这么着急开工？还囤积了这么多的原材料，这难道不是一种资金积压吗？”她忍不住提出了心中的疑问。

“咱们厂的衣服根本就不愁卖！现在个体户是越来越多了，我们这些跑外勤的，随便带着样品去批发市场转一圈，订单就像雪片一样飞来！那些大城市里的人啊，最是追求时髦，就喜欢穿西装，那些大厂生产的一套西装动辄就要几十块钱，咱们厂的才十几块钱一套！价格实惠，质量也不差，根本不愁卖，哈哈哈！”王主任自信满满地说道，仿佛已经看到了大把的钞票滚滚而来。

李韵锦听了这话，心里却敲响了警钟。这几年，小服装厂像雨后春笋一般冒出来，遍地开花，市场的自我调节需要时间，产能过剩恐怕也就是未来一两年的事情。如此盲目地跟风，真的合适吗？而且春节一过，服装销售即将进入淡季，这个时候压库存，显然不是一个明智的选择。

“爸，王叔，我觉得是不是可以等订单来了之后再组织生产呢？这样也比较稳妥。”她试探着提醒道，希望能引起他们的重视。

还没等李振华开口，王元就有些不高兴了，撇了撇嘴说道：“你们这些小年轻啊，就是不懂，哪儿有放着钱不挣的道理？那些大城市的服装批发市场，哪一家不是只要现货？等你慢吞吞地生产出来再运过去，黄花菜都凉了，早就过时过季了！”

李振华也点了点头，赞同道：“现在生意竞争这么激烈，隔壁几个大队看到咱们服装厂销路好，也开始搞服装了，不过他们起步晚，路子还没打开，效益不是很好。公社还专门派人到咱们厂里来‘取经’呢！”

“厂长，您就别提这事儿了！公社那些人，就差要我把销售渠道全都告诉他们了，这怎么可能嘛？”站在一旁负责分鱼的年轻人插话道。李韵锦认得他，是隔壁张婶家的儿子张红虎，高中毕业后就进了厂子，主要负责跑外勤。

“还不是上面看中了你的业绩，一个人就干了整个厂子一半的销售额，谁不眼红？”王元笑着打趣道。

“嘿嘿，运气好！运气好！”张红虎贼兮兮地笑着，挠了挠头，“不过，我也觉得可以多放几天假，等我们几个出去跑跑市场，看看外面的情况再说。港城那边流行的西服样式，咱们不能全盘照抄啊，有些款式拿到咱们这儿来，肯定是会水土不服的。咱们再等等，摸清楚情况再动手，行吧？”

李韵锦听了这话，心里顿时明白了，原来是靠山寨模仿，难怪能这么快地打开市场。她还以为厂里真请了什么了不起的设计师呢！

不过，在这个年代，抄版也是一件很正常的事情。大街上随处可见穿着花衬衫、喇叭裤的年轻人，彼此模仿，谁也不比谁高明多少。

看来自家村里的服装厂生意暂时还算不错，李韵锦只得暂时放下了将向阳服装厂作为代加工工厂的想法。不过，她心里已经有了新的计划，等有空的时候，她倒是可以去其他几个村子问问情况。或许，那里会有意想不到的收获。

……

最近这几天，叶亭诺为了合资车项目的事情，又跑了好几趟市里。李韵锦也想跟着一起去，却被他果断拒绝了，说是现在还没有什么实质性的进展，她去了也帮不上什么忙。

李韵锦原本打算带着白露在周边随便转转，没想到这个计划也被她哥给“截胡”了。她哥自告奋勇，说他可以骑着自行车带着白露到处逛，而李大小姐可不敢骑那种笨重的二八大杠。李韵锦心里暗暗琢磨着，看来得想办法搞一辆轻便的女式自行车才行啊！

百无聊赖的李韵锦只能待在家里，帮着蒋桂兰和花婶准备过年的菜式。这一准备，还让她发现了一件有趣的事情。

“妈！你怎么腌制了这么多的咸货啊？这得吃到什么时候才能吃完啊？”李韵锦看着院子里挂得满满当当的咸鱼、咸肉，忍不住惊呼道。

“你这孩子！这些都是妈妈帮别人家带做的，我们自己家的在厢房里挂着呢。”蒋桂兰走了过来，笑着解释道。

“呃，那你做这么多半成品菜，也都是帮别人家准备的？”李韵锦闻到了一丝不同寻常的味道，她觉得事情可能并不像表面上看起来那么简单。

“是呀，你爸厂里好些个踩缝纫机的小媳妇，平时忙着上班，根本来不及准备年货，男人又跟着春宏在外面做工，家里只有老人和小孩，就找到我，让我帮忙给她们一起准备了。我今年单是猪头就买了八个。”蒋桂兰说到这事就来了精神，语气里带着一丝自豪。

“不光是过年，平时你爸厂子里的人，三不五时就想改善一下伙食，就来找我给他们做饭，说是比食堂的好吃，还硬要塞给我钱。简直把我们家当成小饭馆了！”

“还有这事儿？！老妈的好手艺这是出名了呀！要不这样吧，改天咱们就开个小饭店，光明正大地做生意，怎么样？”李韵锦随口哄着自家老妈，她可舍不得真让可爱的蒋女士天天在厨房跟油烟打交道。

“哎呀！我怎么没想到！”蒋桂兰一拍脑门，兴奋地说道，“过了年我就让你爸帮我办个小饭馆的营业执照，还是小娇脑子活，不然收钱不是，不收又不是的，一直牵来扯去的，怪不好意思的。”

“妈，那个妈，我就是随便说说，您别当真。开饭店可烦了，很累的！”李韵锦一听这话，顿时傻眼了。她这真是没事找事，自讨苦吃啊！当真是最近看项目看多了，看到什么都想着挣钱。

“还能比在农业社上工累？现在农业社都取消了，大家都闲下来了，开春我就让你爸找人把屋子后面那块自留地收拾出来，搭个棚子卖点吃食。旁的不说，家常土菜、水饺馄饨之类的，你妈的手艺还是拿得出手的。”蒋桂兰越说越兴奋，仿佛已经看到了小饭馆生意兴隆的场景。