第34章 汤计

“为商之道，其实算不上什么高深莫测的学问，不过是我从另一个世界带来的一些小门道罢了。”江晓元兴致勃勃地挽起袖子，准备开始她的“商业秀”。

“现在正值盛夏，酷暑难耐。咱们客栈何不给那些风尘仆仆的旅客，或是前来打尖住店的客人，免费供应冰镇绿豆汤呢？这绿豆汤的成本着实不高，但却能让客栈的暖心和周到体现得淋漓尽致。试想一下，一位疲惫不堪、口干舌燥的赶路人，一踏入咱们客栈，就能喝上一碗冰凉甘甜的绿豆汤，那感觉，简直是透心凉、心飞扬！就算隔壁客栈的价格再诱人，恐怕他也不会舍得离开咱们这儿吧？”

宋三娘听了，柳眉微蹙，沉吟道：“这冰镇绿豆汤的点子确实新颖，能一时吸引顾客的目光。可一旦被人效仿，岂不是很快就失去了优势？这终究不是长久之计啊！”作为客栈的掌舵人，她当然认可江晓元的点子，但她也必须考虑到客栈的未来发展。

江晓元得意一笑，指了指桌上的碗碟：“您刚才不是提到了招揽大厨，开发新菜式吗？您一定是觉得这新菜式的秘方不易被他人窃取。这冰镇绿豆汤虽然人人都能做，但也有其独到之处。免费赠送给顾客的绿豆汤，咱们可以称之为‘常规款’，就像这平平无奇的白色瓷碟。”她拿起一个盛饭的白色瓷碟，放在一旁，又拿起一个盛放糕点的花状瓷碟，继续说道：“像这种，咱们可以打造属于自己的‘定制款’，花点心思，让别人没那么容易模仿。”

云诗嘴角勾起一抹玩味的弧度，饶有兴致地问道：“哦？这‘定制款’又是怎么个说法？”难得见到江晓元如此认真的模样，着实让他感到惊喜。此刻，在他眼中，这位曾经的废柴女杀手，正在散发着耀眼的光芒。

“所谓‘定制款’，就是根据顾客的个性化需求，调配出不同的口味。在我们那个世界，这叫做‘模块化定制’。咱们可以在客栈里开设一个‘绿豆汤小站’，调制出各种各样的口味，比如鲜酪绿豆汤、桂花绿豆汤等等。还可以在柜台上摆满各式各样的小料，花生、红枣、桂圆、粉圆……总之，腊八粥里能加什么，咱们就能加什么！而且，还可以让顾客根据自己的喜好，选择不同的甜度。”

“这甜度可大有讲究。咱们可以分为三六九等：无糖，就是一点糖都不加，适合口味清淡的人；三分糖，入口微甜；五分糖，甜度恰到好处；七分糖，或是全糖，就是为那些嗜甜如命的人准备的……对了，等到天气转凉，或是下雨天，咱们还可以提供热的绿豆汤，道理也是一样的。”江晓元俏皮地眨了眨眼，心里暗自得意：没想到以前上班摸鱼时，研究的那些奶茶攻略，现在竟然派上了用场。

“还有，咱们客栈还可以设置会员积分制度。比如说，在客栈消费满一定金额的菜肴，就可以赠送某种口味的绿豆汤；或者说，积分累计到一定数量，就可以免费兑换各种小料。”

“在绿豆汤小站刚刚开业的时候，为了营造出人气爆棚、一汤难求的火爆场面，咱们可以稍微请一些‘托儿’。反正你们门派弟子众多，让他们去那里排队等候，最好能排到隔壁客栈门口去。每个排队的人也别闲着，就在那里高谈阔论，说咱们的绿豆汤有多么多么好喝，自己研究了多少种小料搭配的攻略，既便宜又美味。这样一来，一传十，十传百，还怕咱们的客栈没有顾客吗？”

“哈哈哈，江晓元，没想到你还有如此精明的经商头脑！”云诗眼中满是赞赏，而这一切，都被一旁的宋芸昕默默地看在眼里，她不自觉地转过头去，似乎有些不悦。

“哪里哪里……略懂皮毛，略懂皮毛。”江晓元谦虚地摆了摆手，随后又小声嘀咕着，声音小到只有她自己才能听到：“不过就是……被商家薅羊毛薅得多了，自然就学会了他们的套路……”

“芸昕愿意一试，感谢江姑娘的指点。还请掌门给三娘一些时日，我定能重现南夕客栈门庭若市的辉煌！”宋三娘倒是不想继续看云诗和江晓元眉目传情，她不卑不亢地向云诗行了一礼，便转身离开了房间。

江晓元托着下巴，看着宋芸昕离去的背影，眼中流露出欣赏的神色：“美女认真搞事业的样子真好看，在我们那儿，绝对是说一不二的女强人。”

此时，那三名婢女已经被长轩带了下去，房间里只剩下云诗和江晓元。云诗看着江晓元痴痴地望着宋芸昕离去的方向，心中竟生出了一丝醋意。他自己也感到惊讶，竟然会跟一个女子争风吃醋，真是荒唐至极。

“咳咳。”他轻咳两声，打断了江晓元的自言自语，“这么喜欢宋三娘？不如你也去客栈做做苦力？”

“别别别，我还没休息好呢。我这细胳膊细腿的，还是别耽误你们伟大的南夕客栈出活了。而且，在你这里休息的这一天，我可是吃了一肚子的巴豆粉。要不是我运气好，可能还要吃一肚子的漆树粉，现在恐怕已经满脸红疹，溃烂不堪地坐在你面前了。”江晓元没好气地瞪了云诗一眼，觉得这个男人真是阴晴不定，刚才还对她的“经商之道”赞赏有加，转眼间就变得阴阳怪气起来。

“好好好，是我的不对。明天我再给你找三个新的。”云诗充满愧疚和怜爱地想要抚摸江晓元的脑袋，不知为何，他觉得这个每天都装着奇奇怪怪想法的小脑袋，还是挺可爱的。

“别，回头又来一次，我可受不起。”江晓元一掌拍开了云诗的手，要不是他送来的那三个婢女，她也不至于今天下午跑了那么多次茅厕，这笔账她可得记着。

“你是不相信宋三娘，还是不相信我？”云诗认真地盯着江晓元，想要看穿她的心思。

“我是不相信我自己。对于你们门派而言，知道我是江韵的，肯定觉得我居心叵测；不知道我是江韵的，又觉得我来路不明……