第70章 桃花债

沈光的目光，扫过桌案上那一张张被朱笔勾勒过的名字，心中感慨万千。几家欢喜几家愁，几家选择留下，自然也有几家黯然离场，放弃了这唾手可得的代理权。

那些空缺的地方，都是先前那些商人主动放弃的。他们不识货，白白错失了良机，如今，就将这些机会，留给真正有眼光的人吧。

今日前来的商贾，大多都是临安城附近的，路途不算遥远，消息也相对灵通。

“沈东家，您就别卖关子了，快跟我们说说，还有哪些府城，我等还有机会染指？”一个性子急躁的商人按捺不住内心的渴望，迫不及待地开口询问道。

沈光微微一笑，清了清嗓子，缓缓说道：“接下来要竞拍的，是台州府城的代理权，起拍价，一万两白银！”

她的话音刚落，人群中便有人迫不及待地举起了手中的牌子，生怕慢了一步，就被别人抢走了先机。

“一万五千两！”

许华显然不想陷入无休止的竞价之中，干脆利落地将价格抬高了一大截。他志在必得，必须拿下台州府的代理权！原因无他，只因他的家族在台州也经营着一些产业，对那里的情况了如指掌。其他地方的代理权，他或许还兴趣缺缺，但台州，他绝不容许旁落他人之手！

果然，许华这一手釜底抽薪，直接将价格抬高了一半，顿时震慑住了在场的其他竞争者，一时间，竟无人再敢出价。

接下来的几个府城，竞争相对缓和，价格也并未出现太过离谱的攀升，最终都以一万两千两到一万四千两之间的价格成交。

待到在场的所有商人都或多或少地拍得了一块代理权后，沈光便示意沈梨将事先准备好的样品呈了上来。

最先展示的，自然是名声在外的“一枝春”。

“想必各位老板也都听说了，前些日子，一枝春也出了一本诗集。届时，等诗集刊印完毕，我会给各位老板都留上一份，不为别的，就当是与诸位分享一下这文雅之事。”沈光笑着说道。

众人纷纷称好，一个个脸上都乐开了花，能与沈东家攀上交情，日后好处肯定少不了。

“各位眼前所见的这些香胰，就是如今市面上所售卖的品类。除此之外，这段时间，我们作坊又潜心研发出了一款全新的香胰。”沈光一边说着，一边示意沈梨将一个托盘端了上来。托盘之上，静静地躺着一块指甲大小的皂块。

“好香啊！这……这是桃花的味道！”一位眼尖的商人凑上前去，轻轻嗅了嗅，顿时惊呼出声。

没错，正是桃花的香气！这香胰所用的，正是李叔家那几棵移植过来的桃树上采摘的桃花。

沈光又让人取来了清水，供众人亲身体验这款新香胰的奇妙之处。

一时间，整个会客厅都弥漫着一股淡淡的桃花香味，沁人心脾，令人陶醉。

“哈哈哈，以后啊，我等出门在外，便用这桃花香胰洗洗手，看谁还敢说我等身上满是铜臭味！”一位商人笑着打趣道，引得众人哄堂大笑。

“是极是极！有了这香胰，我等也能附庸风雅一番了！”

玩笑过后，沈光收敛了笑容，正色道：“接下来，我来说一下关于定价的问题。县城的各位老板，精品香胰定价为八两银子一块，普通的香胰则在二两银子到四两银子之间不等。请各位务必注意，精品香胰的售价，不得擅自更改。”

“至于府城的各位老板，城里富贵人家众多，消费能力也更强。因此，精品香胰的价格可以在八两的基础上适当上浮，但最高不得超过一两银子。普通的香胰，定价仍旧是在二两银子和四两银子之间。”

沈光之所以要统一定价，也是为了维护市场的平衡，防止有人从中恶意抬价，扰乱市场秩序。

“这是拟好的契书，各位老板先仔细看一下，若没有问题，咱们就签字画押，正式签约。”沈光一边说着，一边从桌案上拿起一沓早已准备好的契书，分发给在场的各位商人。

众人拿到契书，仔细浏览了一遍，顿时又是一阵惊喜。这契书写得滴水不漏，条款清晰明确，将双方的权利和义务都规定得清清楚楚。

更为难得的是，契书通篇都秉持着公平公正的原则，既不会让沈光一方吃亏，也不会让商人们感到被压榨，真正做到了互惠互利，合作共赢。

契书中还明确规定，每一次的盈利，都将在下一次来作坊提货的时候，一并交上账本和利钱。

魏诚快速地扫了一眼契书的内容，确认没有任何问题后，便立即拿起笔，在契书上郑重地签下了自己的名字，并按下了鲜红的手印。

有人带头，其他人也纷纷效仿，生怕晚了一步，就被别人抢占了先机。

契书一式三份，沈光和商人各执一份，另外一份，则留在作坊里存档，以备不时之需。

大家一边兴高采烈地交钱，沈光一边有条不紊地收钱、记账，使用的是现代的阿拉伯数字，简洁明了，一目了然。

“沈老板，您这记账的方式，瞧着甚是简单明了啊！”一位上了年纪的商人忍不住赞叹道。

沈光闻言，微微一笑，谦虚地说道：“这是我无意之中学到的一种方法，各位老板若是有需要，等会我可以给大家讲解一番，确实很是好用。”

作为一个专业的财务人员，沈光深知记账的精髓在于简洁明了，一目了然，能够快速准确地掌握每一笔账目的来龙去脉。

“真的吗！那敢情好啊！”

在这个时代，每个掌柜都有自己独特的记账方式，因此，那些精通账目的大掌柜，月钱都开得极高，堪比一些小地主一年的收入。

沈光如此毫不藏私，愿意将自己独门的记账方法分享给大家，着实出乎了所有人的意料。

“大家以后就是合作伙伴了，跟自己的伙伴，又有什么不好分享的呢？”沈光笑着说道，语气真诚，令人如沐春风。

今日前来的商人，大多都携带了大量的银票，因此，沈光收钱的速度也很快，没过多久，就将所有的账目都清点完毕。

得知沈光愿意教授大家一种更加简单易懂的记账方法，所有人都翘首以盼，迫不及待地想要学习。毕竟，刚才交钱的时候，沈光所使用的那种表格样式的账本，实在是让人觉得账目清晰，一目了然。

沈光让人拿了一块木板进来，用毛笔蘸了清水，在木板上开始书写起来。

“我的字，写得不是很好，就献丑了。”

“各位老板，我这种记账方法，叫做进销成本记账。这张表格，涵盖了销售货物的日期、买家的姓名、数量、银钱……”

沈光讲解得非常仔细，生怕大家听不明白。她也希望这些商人能够采用她的记账方法，这样一来，日后她对账的时候，也能更加方便快捷。

“妙！实在是妙啊！沈老板，这表格，我们能否拿回去给我们自己的铺子用啊？”一位商人激动地问道。

“当然可以，各位老板都比我年长许多，能看得起这表格，也是我的荣幸。”沈光笑着说道。

因为今日有竞拍活动，沈光特意交代了厨房，多准备一些菜肴，款待远道而来的客商。

“想必大家也知道，棠记起家于沈家村，村中没有什么好酒好菜招待大家，各位若是不嫌弃，可以来尝尝我们作坊的手艺，吃点山野小味，新鲜一下。”沈光热情地邀请道。

大家自然是给足了沈光面子，纷纷起身，跟随沈光来到了作坊的食堂。

作坊里的工人们早就知道今日作坊里要来贵客，而且沈光也说了，这次生意要是谈成了，就给大家发奖金，所以一个个都干劲十足，卯足了劲想要给这些客商留下一个好印象。

“沈老板，作坊的工人们都吃这么好吗？”一位商人看着桌子上摆满了各种荤素搭配的菜肴，忍不住惊讶地问道。这肉和菜的品质，甚至比一些普通人家吃的都要好。

“工人们辛勤劳作一天，吃得好，吃饱了才能有力气干活不是？”沈光笑着回答道。

要想马儿跑得快，就得让马儿吃饱草。

只有让大家一起发财，才能保证作坊高效运转，这才是沈光经营管理的核心理念。而且，她开出的条件，放在现在的任何一家店铺，都是几乎炸裂的存在。