第68章 代理

作坊的利润远不止区区五千两，这笔账，精明的人都能算得清楚。

沈光在吴兴离开沈家村的第二天，便动身前往镇上，找到了湘娘子。酝酿已久的经销商计划，是时候正式启动了。

湘娘子将沈光引至后院，轻声问道：“想必这几日，已经有不少人来向你打探‘棠记’的消息了吧？”

湘娘子语气中带着一丝惊叹，点了点头，暗自佩服沈光的料事如神。

“这段时间，确实有不少货郎和商贾前来，但都被‘限购’的规矩束缚住了。也有几个胆大的，旁敲侧击地向我打听你的底细。”

沈光将吴家父子前来沈家村，意图购买香皂配方的事情，一五一十地告诉了湘娘子。

湘娘子听后，柳眉微蹙，略一思索，缓缓说道：“这吴家，我略有耳闻。他们是临安府的茶商，早些年因京城里的贵人青睐龙井茶，倒是让他们赚得盆满钵满。”

她顿了顿，继续说道：“如今也算得上是临安府数一数二的大茶商了。”

湘娘子语气中带着一丝不屑，冷哼一声，“不过，区区五千两就想买断你的香皂配方，简直是痴人说梦！”

沈光深以为然，赞同地点了点头。那吴家开出五千两的价格，无非是看准了她初来乍到，根基不稳，想趁机占便宜罢了。

沈光微微一笑，转而问道：“城中乞丐最多的地方是哪里？”

湘娘子不假思索地回答道：“城北破庙一带。”

沈光听后，便带着双胞胎姐妹，购置了一些馒头米面等吃食，直奔城北破庙而去。

她站在破庙门口，环顾四周，朗声说道：“你们这里谁是管事的？我有一笔生意要和你们谈。”

话音刚落，乞丐群中便走出一个十几岁的少年。他身形清瘦，却眼神锐利，透着一股与年龄不符的狠劲。

“我是十一，你想说什么？”少年语气平静，却带着一丝不容置疑的威严。

沈光示意双胞胎姐妹将带来的食物搬了出来。

当乞丐们看到那白花花的馒头和散发着米香的米面时，呼吸明显变得急促起来，但却没有人擅自行动，可见这群乞丐也并非一盘散沙。

“这几日，你们帮我散布一两条消息。这些是给你们的辛苦费，事成之后，我还有重谢。”沈光语气平静，却带着一丝不容置疑的承诺。

“没问题，这活我们接了。”十一毫不犹豫地答应下来。

对于他们这些乞丐来说，散布消息是最安全、最容易的活计了，自然不会拒绝。

“这第一条消息，你们就说，临安富商想来青山镇购买香皂配方，却被棠记拒绝了；第二条消息，就说棠记皂铺给所有想做生意的人一个成为棠记代理合伙人的机会。”沈光缓缓说道。

就这两条？

十一有些不可思议，这两条消息，实在没有任何难度。

沈光看出了他的疑惑，微微一笑，补充道：“消息传播得越远，你们的报酬就越丰厚。”

说完，她又从腰间掏出一些碎银子，抛到十一手中，“这些，你们留着给大家伙这几日再买些吃食，给我做事，我保证不会让你们饿肚子。等你们的好消息。”

沈光说完，便带着人离开了破庙。

“十五，十六，你们上来分一下。”等人走远后，十一对着人群喊道。

果然不出沈光所料，没过几天，临安富商出高价购买香皂配方被拒的消息，便传遍了青山镇的大街小巷。这条消息传出后，果然有一部分抱着侥幸心理的人离开了青山镇。

然而，没过多久，棠记皂铺寻找合伙人的消息，便像一颗石子投入平静的湖面，激起了千层浪，让那些滞留在青山镇的客商再也按捺不住了。

棠记皂铺内，人头攒动，热闹非凡。

许多商人慕名而来，有的是早就来到青山镇等待机会的，有些则是这两日听到消息才匆匆赶来的。

魏诚就是其中之一，他从遥远的嘉禾一路风尘仆仆地赶来，只为能搭上棠记这条线。

“我知道各位老板都很着急，但是请先别急。”湘娘子笑容满面地安抚着众人。

“湘掌柜，这如何能不急啊！这合伙人到底要怎么个合伙法啊！”有人焦急地出声询问，语气中带着一丝迫切。

“是啊是啊，想必湘掌柜也已经眼熟我等了，如何能不急啊！”另一人也跟着附和道。

这香皂的利润实在是太诱人了！

只要能和棠记搭上线，拿到货源，就一定能大卖。

湘娘子微微一笑，卖了个关子，缓缓说道：“三日后，各位老板随我去棠记的皂坊，届时各位老板自然就知道了。”

她顿了顿，又补充了一句，“这里也温馨提醒一下各位老板，届时多带些银钱总没错。”

湘娘子说完，众人脸上都露出了然的神色。看来这棠记的合伙人计划，并非那么容易就能参与的。

三日后，阳光明媚，是个难得的好天气。

沈家村的村口和棠记皂坊的门口，早已被各式各样的马车挤得水泄不通，一辆辆都是装饰华丽、气派非凡的马车。

与此同时，村口也围满了许多前来围观的村民，他们伸长脖子，好奇地打量着这些从各地赶来的富商。

“几位都是来棠记皂坊的吧，请随我来吧。”沈光一大早就安排了人手在村口等候，负责引导这些前来洽谈合作的客商。

棠记皂坊的会客厅内，早已坐满了人。

不愧是商人，沈光还没到，会客厅里就已经热闹非凡，你来我往，互相试探着对方的底细。

直到湘娘子陪同沈光走进会客厅，喧闹的场面才渐渐安静下来。

“各位老板久等了，我是棠记的东家，沈光。”沈光面带微笑，向众人微微颔首。

虽然湘娘子之前已经透露过东家年纪尚小，但当众人真正见到沈光时，还是忍不住露出了惊讶的神色。

你跟我说一个十三岁的孩子是棠记的东家？这未免也太令人难以置信了吧！

“各位老板，我先来介绍一下这个合伙代理商的规则。”沈光没有理会众人的惊讶，径自说道。

“我们棠记寻找的是地区代理，可以是镇，也可以是府，全看各位老板的身家有多厚。”

她顿了顿，继续说道：“换句话说，就是棠记只会给拥有地区代理权的人供货，没有代理权，一概免谈。”

沈光的话音刚落，会客厅里立刻响起了一阵窃窃私语。

“那如何才能拿到这个代理权呢？”有人迫不及待地问道。

“沈老板，这代理权要价几何啊？”另一个人也跟着问道。

沈光笑了笑，不紧不慢地说道：“代理权啊，这对于来自同一个地方的老板来说，可能就要稍微吃亏一些了。”

“棠记定价，一个镇的代理权，一年一千两起拍；一个府的代理权，一年一万两起拍。觉得价格太高的老板，现在就可以离开了。”

沈光话音刚落，就有几个人起身离去，嘴里还骂骂咧咧的，说些难听的话。

例如“空手套白狼”、“狮子大开口”之类的。

沈光也不做过多的挽留，只是示意沈丹将门关上。

“现在，我先跟各位老板说清楚，只要拥有代理权，棠记就会免费给各位老板供货，但是收益分成是，棠记拿七成，你们拿三成。”

沈光语气平静，却如同平地惊雷一般，在会客厅里炸开了锅。

“能接受的老板留下，不能接受的老板也可以离开了。”沈光再次说道。

果然，这话一出，整个会客厅都骚动了起来。

“三七开？你怎么不去抢啊！”

“就是，小小年纪，良心都让狗吃了吗？”

“我看棠记有你这样的东家，想必也走不了多远！”