第52章 一枝春

“婉婉，你真是太棒了！”沈丹的赞美如潮水般涌来，滔滔不绝。

沈光微微一笑，转头看向自家妹妹，轻声问道：“棠妹，你说这纯露咱们费了这么大的劲儿才弄出这么一点儿，那用它做出来的皂，是不是得卖得贵一些才行？”

沈清清毫不犹豫地点头。这纯露制作耗时耗力，成本自然不低，用它做成的花香系列香皂，价格肯定要比普通的香皂高出一截。

秦婉婉没想到自己随口一说，竟引来大家连番夸奖，原本白皙的脸颊泛起淡淡红晕，显得格外娇羞。

柳氏几人正忙着侍弄草木灰，见她们几个凑在一起，便笑着打趣小姑子沈清清：“怎么，婉婉在这里住得还算舒心吧？”

沈清清的心情又何止是舒心，简直是无比畅快！自从带着彦儿回到沈家，每一天都过得无比快乐。

前些日子，她还在担心秦彦的读书问题，没想到沈光竟如此贴心，直接带着儿子女儿去了学堂。更让她惊喜的是，彦儿还说，夫子夸他聪慧过人！

和离之后的生活，竟是如此美好，如此舒心，她真是后悔没有早点回家。

不仅沈清清高兴，柳氏也由衷地为女儿感到高兴，有了秦婉婉和秦彦这两个同龄人作伴，女儿的日子也更加热闹有趣了。

沈家院外，寒意依旧刺骨，但院内，却洋溢着浓浓的温馨和暖意。

转眼间，年关已过，正月也渐渐走到了尾声。

这日，湘娘子带着人，兴冲冲地来到了沈家。

“棠妹子，我那铺子可是焕然一新了，就等着你棠记的货来撑场面呢！”湘娘子捂着嘴，笑得花枝乱颤，满脸喜色。

过年这段时间，她铆足了劲儿，将铺子里积压的胭脂水粉全部降价处理掉，然后又重新规划、调整了铺子的格局。就连招牌也换成了醒目的“棠记皂铺，青山镇专卖铺子（小字）”。

这还没开张呢，就已经有不少人前来打听这个铺子到底是做什么的了。更有一些用过沈光香皂的人家，早就翘首以盼，等着来购买新货呢。

“湘掌柜真是消息灵通，我这新皂才刚出炉，你就闻着味儿来了。”沈光笑着说道，语气中带着几分调侃。

这段时间，她刚刚用纯露制作了一批新皂，正愁着没地方试水呢，湘娘子就及时赶到了，真是瞌睡了送枕头。她也想借此机会，看看这种花香皂的市场反应如何。

只见湘娘子小心翼翼地托起一块方方正正的香皂，眼睛里闪烁着兴奋的光芒，仿佛看到了什么稀世珍宝一般。

“好香啊！这是梅花的香味吧？”湘娘子手里拿着的，正是之前沈光用梅花纯露制作出来的梅花皂，用的还是系统出品的顶级皂基。

那股淡淡的梅花冷香，仿佛将人带到了寒冬腊月的梅林之中，闻到的就是枝头上刚刚绽放的梅花，清新而淡雅。

湘娘子原本就是做胭脂水粉生意的，胭脂里也会添加一些香料，用的都是晒干后的花苞。虽然胭脂水粉也带有花香，但更多的是各种香料混合在一起的味道，香味浓郁而复杂。

哪里能比得上这块香皂的天然纯粹？简直是天壤之别！

她甚至不敢想象，用这块香皂沐浴后，身上会沾染上怎样清冷幽香，简直就是花香仙子下凡啊！

不说别人，她自己现在就想用这块香皂好好洗个澡，感受一下那令人心醉的梅花香气。

湘娘子已经预料到，这款梅花皂，必定会在闺中女眷里掀起一股追捧的热潮。

“如今冬日里，山上只有梅花，等到春暖花开，会有更多鲜花可以用来做皂。”沈光笑着补充道。

湘娘子听完，更是激动得浑身颤抖，也就是说，以后不仅仅只有梅花香皂，还会有其他花香的香皂？

简直不敢想象，真的不敢想象！

“棠妹子，那咱们这香皂，定价多少合适呢？”之前的白皂，都已经卖到了八两银子的高价，这花香皂，想必价格会更高吧？

“这花香皂，我给你的定价是八两银子一块，但这个价格只是给你的专供价，其他经销商那边，我会贵上一两银子。”沈光解释道。

毕竟沈家村属于青山镇管辖，自然要给本地经销商提供一些价格保护机制。

“会不会太低了？”湘娘子皱了皱眉头，觉得八两银子一块，似乎有点儿低了。要知道，那些个澡豆，小小一颗，都要卖到三两银子呢。

更何况，这可是如此上好的香皂，居然连十两银子都不到。虽然青山镇算不得十分富庶，但那临安府，住的可都是达官显贵、豪门老爷啊！

“香皂作坊马上就要建起来了，到时候，香皂的产量就会大幅度提升，所以价格不需要定得太高。”沈光笑着解释道。

而且，现在香皂只是她用来快速积累财富的一种手段，等以后香皂在整个大齐都推广开来，或者市面上也出现类似的香皂产品时，它的价格自然会降下来。

“这回，你先拿两百块梅花皂，五百块白皂，和一千块普通的香皂吧。”沈光说道。这些香皂，几乎是她目前库存的大半了。

梅花皂定价八两银子一块，白皂五两银子，普通的香皂则只要二两银子一块。

随后，沈光又从一旁抽出一叠签条大小的纸片。

“天地寂寥山雨歇，几生修得到梅花。”

“零落成泥碾作尘，只有香如故。”

“借问梅花何处落，风吹一夜满关山。”

“疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。”

……

每一张小签纸上，都写着一句优美的诗句。

“好诗！好词！”湘娘子自然是识字的，看到这些诗文，忍不住赞叹出声！

更让她惊喜的是，每一张纸上的诗文，都是描写梅花的绝美诗句。

“这些诗句，是我无意中在一本旧诗集上看到的，觉得写得非常好，就拿来用了。”沈光笑着解释道，“你将这些诗文，附在购买六块以上香皂的礼盒里。”

沈光一说，湘娘子瞬间就明白了她的用意。

能愿意花八两银子买一块香皂的人家，必定都是非富即贵的人家。这些充满诗情画意的诗文，就是最好的营销手段啊！

湘娘子没有猜错，花香系列的香皂，是沈光准备推出的高端精品系列。既然是精品，就一定要有与之相匹配的宣传方案。

大齐王朝崇尚文化，文风鼎盛，农家子弟都有一颗向学之心，诗词歌赋在百姓生活中有着举足轻重的地位。

这些诗词，就是沈光精心策划的香皂销售策略之一！

“对了，这也不叫梅花皂，它有个更雅致的名字，叫做一枝春。”沈光笑着补充道。