第28章 皂动京城

“来年，我可就指着你们两个当我的左膀右臂啦。”
沈光笑靥如花，语气中充满了期待。

她又转头叮嘱掌柜的，让她们去试试新衣是否合身。
沈梨和沈丹感动得热泪盈眶，心中涌起一股暖流。
“这衣裳啊，虽然用的不是顶级的料子，但做工绝对是咱铺子里数一数二的！”
掌柜的笑眯眯地介绍着，
“本来这衣裳要卖捌佰文一件，但您要两件，就给您算柒佰伍拾文。两件一共一千五百文，承惠您一两半银子。”
沈光听着掌柜的报价，只是笑而不语，眼神深邃，看得掌柜的心里直发毛。
最终，在掌柜的瞪大了双眼，满脸不可思议的表情中，沈光大手一挥。
连带着沈梨、沈丹两姐妹的，一共买了十件成衣，这才心满意足地离开了。

掌柜的亲自将她们送到门口，还额外赠送了十个精致的荷包，算是添头，这才依依不舍地告别。
新衣服被小心翼翼地包裹好，放进了沈梨的背篓里。
沈梨和沈丹两姐妹更是觉得浑身充满了干劲，恨不得立刻飞奔回沈家村，没日没夜地制作香皂。
这才工作了多久啊，东家就给她们买了新衣，连她们的娘也有一份。
她们发誓，这辈子都要为棠妹妹做香皂！
沈光自然不知道两姐妹心中所想，她之所以买这么多新衣，主要是考虑到新年将至。
毕竟在她前世的记忆里，过年穿新衣是必不可少的习俗。
于是，她也给沈小波和柳氏各挑选了两身。
至于多出来的那一套，则是特意挑选的上好材质和精美款式。
几人兴高采烈地离开了成衣铺，又在镇上闲逛了一会儿。
沈光看了看天色，便带着两人前往悦人馆。

悦人馆后院。
沈光刚一踏进悦人馆的大门，就被湘娘子热情地拉到了后院。
只见湘娘子神神秘秘地从怀里掏出一个精致的盒子，塞到沈光的怀里，还俏皮地挑了挑眉，一副神秘莫测的样子。
沈光好奇地打开盒子，只见里面整整齐齐地码放着一沓厚厚的银票，散发着诱人的光泽。
紧接着，就听到了湘娘子那愉悦的声音，
“棠妹子，这次可真是不得了啊！你知道是谁双倍价钱买走了你的白皂吗？”
湘娘子顿了顿，卖了个关子，
“听说是京城户部尚书家的千金！她的母亲是临安城人士，这次来江南，也是因为临近年关，特地来探望外祖母。我也是从那些贵人太太们口中听来的。”
湘娘子在青山镇经营胭脂水粉生意多年，而且做得风生水起，自然能够听到一些寻常人难以接触到的消息。
沈光听到这个消息，也感到有些惊讶。
户部尚书，那可是大齐朝廷的三品大员啊！
这样一来，只要不出什么意外，她的香皂就能成功打入上流社会了。
“湘娘子，今年的香皂，我就供货到这里了。你铺子里的香皂卖完之后，要等到过了元宵节，我才会开始继续供货。”
沈光的语气平静而坚定。
“另外，我还有一桩生意，想和湘娘子合作，不知道你愿不愿意。”
湘娘子现在看着沈光，简直就像是看到了财神爷一般。
这段时间以来，和沈光合作赚到的利润，几乎赶上了她店铺一年的收入。
“开年以后，我打算成立一个香皂作坊，到时候香皂的产量肯定会比现在高出许多。”
沈光继续说道，
“想必经过这段时间的推广，香皂的妙用也一定会逐渐风靡开来。到时候，恐怕不是你一家店铺能够消化得了的。”
“不知道湘娘子愿不愿意成为棠记香皂在青山镇的特许经营代理商？”
湘娘子听得一头雾水，完全不明白沈光口中的“特许经营代理商”是什么意思。
“所谓代理商，就是你只能销售棠记的产品。你从棠记进货，然后在青山镇以及青山镇周边的四个镇进行销售。”
沈光耐心地解释道，
“至于其他地方的棠记产品的销售权，到时候我会通过竞标的方式，让其他的商人来获得代理权。”
湘娘子经商多年，沈光简单地解释了几句，她就立刻明白了其中的含义。
紧接着，她又听到沈光继续说道，
“当然，代理商模式下的产品售价，我会实行统一定价。”
“我之所以选择湘娘子，是因为这段时间以来，我非常信任你。所以，我决定免除你前三年的代理费。”
湘娘子的大脑飞速运转着。
香皂的妙用，她自己也深有体会。
别说是白皂了，就连之前那些普通的香皂，一拿回来就被各家抢购一空。
如今的青山镇，家中稍微有点家底的人家，都以使用香皂为荣。
可以说，谁家里有香皂，谁家在青山镇的地位就更高一等。
要是谁家里没有香皂，那可就太丢面子了。
而且，她还听说隔壁几个县，也有人慕名而来，打听她铺子里的香皂。
几乎没有丝毫的犹豫，湘娘子立刻答应了沈光的提议。
多年以后，当湘娘子成为一代传奇女掌柜的时候，她仍然无比庆幸自己当初做出的这个决定。
“棠妹子，我跟你干了！”
沈光也笑了，
“湘娘子是不是觉得我是在给你画大饼啊？”
“就算你是在给我画大饼，冲着你免除我三年代理费的份上，这个大饼我也心甘情愿地吃下去！”
湘娘子笑着回答道，随后，她将香皂在青山镇目前的销量，详细地告诉了沈光。
沈光听得非常认真，她觉得选择和湘娘子合作，真的是她穿越到这个世界以来，做出的最正确的决定之一。
她从匣子里取出一千两的银票，剩下的银票则塞到了湘娘子的手里。
“剩下的这些银钱，就拜托湘姐姐帮我在镇上找一处安静的宅子，另外再帮我盘下两间铺面。”
匣子又被湘娘子重新塞回了沈光的怀里，
“可是，这宅子和铺面也用不了这么多的银钱啊。”
青山镇毕竟不如府城繁华，一间上好的铺面也不过几百两银子，宅子的价格更是比铺面还要低一些。
“剩下的钱，湘姐姐就帮我找几个大一点的库房吧。”
库房是用来储存香皂的，毕竟生产出来的香皂，不可能一直放在沈家村。
青山镇不管是繁华程度还是交通便利程度，都不是沈家村能够相提并论的。
“那好吧，姐姐我就先帮你收着了。”
湘娘子注意到沈光对她的称呼也发生了变化，心情更是愉悦。
湘娘子笑容满面地送走了沈光。
临走之际，她还特意挑选了好些上好的胭脂水粉送给沈光，同行的沈丹和沈梨也各自得到了一些。
沈梨和沈丹看着湘娘子那热情的劲头，只觉得沈光实在是太有本事了。