第23章 皂香引客

沈光今日的活计，是在她那间独辟蹊径的小屋里，细细地切割香皂。

沈家村，村口处。

沈雪心中颇为不忿，为何总是差遣她去山上采摘花朵？

正当她暗自生闷气之时，一辆装饰华丽的马车缓缓驶来，停靠在了村口。

这可是难得一见的马车啊！

她曾在前往镇上的途中远远地见过几次，能乘坐马车的人家，必定是家境殷实、非富即贵。

莫非是有什么贵人驾临他们这小小的沈家村了吗？

就在沈雪思绪飞转、浮想联翩之际，只见从马车上款款走下一位衣着光鲜的女子。

定睛一看，这不是悦人馆那位精明能干的掌柜，湘娘子吗？

她之所以能认出湘娘子，是因为她曾鼓起勇气去悦人馆里瞧过胭脂水粉，可那些胭脂的价格实在太过昂贵，即便是最劣质的胭脂，也要一两银子一盒，这对于捉襟见肘的她来说，简直是天文数字，根本无力购买。

只是，这位湘娘子无事不登三宝殿，跑到她们这偏僻的沈家村来做什么呢？

“这位姑娘，请问您知道沈光家怎么走吗？我想向你打听一下。”湘娘子面带微笑，轻声问道。

沈光？

她是来找沈光的？

湘娘子这样的人物，来找沈光究竟有何要事？

要知道，湘娘子可不是寻常人物，她可是整个青山镇里胭脂水粉生意做得最好的掌柜，而且还是一位巾帼不让须眉的女掌柜。

她亲自登门来找沈光，其中必定隐藏着什么非同小可的事情。

“真是巧了，沈光正是我姐姐，我叫沈雪。”沈雪面露喜色，语气中带着几分得意。

“哎呀，原来是沈光妹妹的妹妹，那可真是太好了，咱们也算是有缘分了。”湘娘子听闻此言，脸上也露出了惊喜的神色，她觉得自己最近真是走运，随便问个路都能碰到正主儿的妹妹。

虽然这对姐妹长得不太相像，但也许妹妹的长相是随了沈光的父亲吧，湘娘子心中暗自揣测。

“不知您找我姐姐有什么事情呢？”沈雪按捺住内心的好奇，试探着问道。

“还能有什么事儿，还不是镇上的那些贵人们急着要香皂。你姐姐迟迟不送货过去，我只好亲自跑一趟来取货了。”湘娘子笑着解释道。

“不过，你姐姐可是我见过年纪最小、最能干的姑娘了，你是她的妹妹，想必也差不到哪里去。”湘娘子不忘夸赞几句。

“你姐姐在家吗？如果在的话，还请沈雪妹妹带我过去一趟。”

“您跟我来就是了。”沈雪一听这话，立刻来了精神，走在湘娘子前面，热情地引路。

香皂，那是什么东西？为什么从来没听大伯和大伯娘提起过？

听湘娘子的意思，这香皂似乎是那些达官贵人们才能用得上的奢侈品。

既然是贵人们用的东西，那价格肯定不便宜。

怪不得大伯娘有钱买得起十亩良田，大房一家又是盖新房子，又是顿顿有肉吃，原来是靠着这香皂赚了大钱啊！

香皂，她一定要弄清楚这香皂究竟是什么！

“湘娘子，那些贵人们都很喜欢香皂吗？”沈雪睁大眼睛，满怀好奇地问道。

“哎呀，这么好的东西，那些个养尊处优的贵人们怎么会不喜欢呢。何家早就派人到铺子里来询问了。还不是因为你姐姐迟迟不送货过来，我才不得不亲自跑一趟。”湘娘子兴致勃勃地说道。

“那这香皂一定卖得很贵吧？”沈雪继续追问道。

湘娘子原本想脱口而出说“你姐姐可真是赚大了”，但话到嘴边又硬生生地咽了回去。

一个家里，又是亲姐妹，怎么可能不知道彼此赚了多少钱呢。

按照沈光妹妹如此精明能干的性格，如果她不主动开口说，那一定有她不想说的理由。

是自己太粗心大意了。

“也没赚多少钱，就是那些贵人们图个新鲜罢了。”湘娘子轻描淡写地说道。

接下来的路上，湘娘子只是面带微笑，不再多说什么。

“姐姐，你看谁来了？”沈光家的院门白天并没有上锁，只是虚掩着。

因此，当沈雪推门而入的时候，正在院子里忙碌的柳氏和沈小波都吓了一跳。

“哎呀，嫂子，是我。”湘娘子眼疾手快，立刻站出来打招呼。

柳氏先是惊讶，随后转为惊喜。

“棠棠，湘掌柜来了。”柳氏连忙朝着屋里喊道。

沈光从小屋里走出来的时候，手里还拿着一块尚未完全修整完毕的香皂。

“我看你们迟迟不来送货，镇上有些人家催得紧，我就亲自过来看看。”

“如果已经做好了一些，我就先带走一部分，也免得你们再跑一趟了……咦，你手里拿的也是香皂吗？”湘娘子的目光立刻被沈光手中的香皂吸引住了。

那香皂的皂体洁白如玉，隐隐透着光泽，拿在手中宛如一块上好的白玉一般，晶莹剔透，让人爱不释手。

上次沈光说要给她一些更好的香皂，难道就是指的这种？

沈光也注意到了湘娘子的视线，微微一笑说道：“湘娘子，请跟我来吧。”

说着，便引领着湘娘子走进了小屋。

“这，这……”湘娘子被眼前堆积如山的香皂震惊得说不出话来。

只见屋里的架子上，整齐地摆放着成千上万块香皂，其中有一小部分，就跟沈光手中拿着的那块一样，散发着诱人的光泽。

“还没问湘掌柜，这次去府城之行是否顺利？”沈光轻声问道。

“你就别提了，这香皂啊，一进了府城，价格立刻翻了好几倍。只可惜我在临安府没有什么人脉关系，不然的话，价格肯定还能卖得更高。”湘娘子将自己把香皂打包卖给奇货铺的事情，一五一十地告诉了沈光。

沈光听后，轻轻地点了点头。

打包出售的价格，跟零售的价格肯定是不一样的，如果在府城里开一家自己的店铺，那么这每一块香皂，起码能卖到三两银子。

“不过，沈光妹妹，那些白色的香皂也是香皂吗？”湘娘子指着架子上那些洁白如玉的香皂，好奇地问道。

“是香皂，不过那些香皂可不是用来洗手洗衣的，那些白色的香皂，是用来洗澡洗脸的！”沈光笑着解释道。

用来洗澡洗脸！

在这个时代，只有那些富贵人家才会使用澡豆来清洁身体，像沈家村这样的偏僻村落，别说澡豆了，大部分人家都是用皂角随便搓洗一下就算完事了。

沈光拿起一块白色的香皂，递到湘娘子的手里。

一股淡淡的清香扑鼻而来，与之前的香皂不同，这回的香气之中，花香的味道更加浓郁。

湘娘子闻了闻香皂的味道，双眼顿时变得更加明亮。

“这些白色香皂，有个最低的价格，五两银子。”沈光掂量了一下，缓缓地开了口。

“五两银子绝对买不到这么好的东西，要知道，市面上最差的澡豆都要二两银子，听说有些澡豆还添加了一些珍贵的药材，甚至要卖到十两银子一颗呢！”湘娘子连忙说道。

更何况，这白色的香皂看上去比澡豆精致了好几倍，而且味道也无比清香，沁人心脾。

那些大户人家为了让自己的衣服散发出香味，通常都会用熏香来熏衣服，一来是为了增加香味，二来也是为了掩盖身上澡豆那股浓重的药材味。

“湘掌柜是个有魄力的女子，这白皂的事情，可就托付给你了。”沈光面带微笑，语气中充满了信任。