第17章 香皂风暴

一时间，小小的青山镇，因一块小小的香皂，在那些深闺小姐们的生活中，掀起了一场不大不小的风暴。

　　镇上，李家与何家，那可是数一数二的富豪之家，家底殷实，底蕴深厚。

　　李家小姐若是得了一件别致的首饰，那何家小姐，定会想方设法寻到一件同等品质，甚至更加出色的。反之，何家小姐若添了什么新奇玩意儿，李家小姐也绝不甘落于人后，定要争个高下。

　　前些日子，何家小姐在宴会上，凭借一块奇特的香皂，可谓是出尽了风头，这让向来不甘示弱的李天香如何能忍？她暗下决心，一定要将这风头抢回来。

　　几经周折，费了不少银两，李天香总算打听到，这神奇的香皂，竟是从悦人馆流出去的。于是，一大清早，她便急匆匆地赶到了悦人馆，想要一探究竟。

　　谁知，到了店里才知道，原来那些香皂，早已被何秀容那个“冤家”一股脑儿地买走了，这消息如同火上浇油，让李天香心中的怒火更盛了几分。

　　“哼！”李天香气得脸色发白，手中的丝帕狠狠一甩，转身便要离开。

　　“哎呦！”

　　只听得一声惊呼，原来是沈光和柳氏，正低着头，吃力地抬着装满香皂的箩筐，一个不小心，竟撞到了正怒气冲冲往外走的李天香。

　　“真是对不住，撞到这位漂亮姐姐了。”沈光连忙赔礼道歉。

　　她眼角的余光，迅速扫过对方身上穿着的绫罗绸缎，头上戴着的，一看便价值不菲的精致钗环，心中立刻了然，这位定是镇上的大户人家小姐。

　　有钱人，那可都是她潜在的消费客户啊！

　　“哼，算你会说话。”李天香原本还想发作，但听了沈光这句甜腻的夸赞，语气不由得缓和了几分，目光也落在了地上的箩筐上，“诶，这是……香皂？”

　　原来，方才那一下撞击，盖在箩筐上的粗布不小心滑落，露出了里面码放得整整齐齐的香皂。

　　“哎呀，真是说曹操，曹操就到啊！棠妹子，快过来！”

　　恰在此时，听到动静的湘娘子，也从店里迎了出来，看到站在一旁的柳氏，立刻明白了什么，笑着打趣道：“这位，想必就是婶子了吧？我说棠妹子这么能干，原来是随了婶子啊！阿绿，快去倒茶，招待贵客。”

　　沈光不得不暗自感慨，这生意人果然是会说话，简简单单的一句话，便将她和柳氏都夸了个遍，真是滴水不漏。

　　沈光和柳氏两人，将两个装满香皂的箩筐，小心翼翼地搬进了悦人馆的铺子里。湘娘子看着眼前这些，散发着诱人香味的精美香皂，眼中满是惊喜之色。

　　“李小姐，要我说，您今儿个的运道可真是不错！瞧，您要的香皂，这不是来了吗？”

　　说着，湘娘子便拿起一块香皂，小心翼翼地放在柜台上，展示给李天香看。

　　这香皂，不得不说，真是凝聚了沈光的无数巧思。

　　它四四方方，晶莹剔透，散发着淡淡的清香。在透明的皂体里面，清晰地压着两朵娇嫩的野雏菊，花瓣舒展，栩栩如生。香皂的四个边角，都印着精致的花纹图案，更衬托出这块香皂的与众不同，显得格外精致高级。

　　最重要的是，这批香皂的样式，与上次卖给何秀容的，又有所不同。在香皂的皂体中间，还压着一个大拇指大小的圆形徽记——“棠记”。

　　“这瞧着，可比何秀容那贱人买去的好多了！”李天香拿起一块香皂，放在手心里细细地端详着，还不忘贬低一下自己的“死对头”。

　　“这样吧，湘娘子，先给我拿上两百块吧！”李天香大手一挥，豪气地说道。

　　嚯！真是大手笔啊！一下子就要买走，差不多沈光这批货的一半！

　　要知道，这几天，她几乎是不眠不休，接连脱了两回模子，也才做出了四百多块香皂而已。

　　而这位李家小姐，一张口就要了两百块，真是财大气粗啊！

　　或许是沈光和柳氏脸上，那难以掩饰的惊讶表情，取悦到了李天香，她嘴角微微上扬，露出一丝得意的笑容：“这东西，洗几次也就用完了，半个月后，我府上再来取两百块。”

　　湘娘子哪里有不答应的道理，连忙笑着应道：“好嘞，没问题！李小姐真是爽快人！”

　　“这香皂啊，半两银子一块，您这两百块，一共是一百两银子。”湘娘子笑眯眯地报出了价格。

　　其实，李天香在说出“两百块”的时候，心里还在暗暗犹豫，是不是自己开口太多了。万一身上带的银钱不够，那可就丢人丢大发了。

　　如今一听这价格，居然才半两银子一块，要知道，就算是胭脂，最差的也要一两银子呢！这香皂的价格，竟然只有胭脂的一半！

　　李天香心中暗喜，生怕湘娘子反悔，连忙让身边的丫鬟，付了一百两银子，然后兴高采烈地带着香皂离开了。

　　沈光站在一旁，听着湘娘子喊出“半两银子”的时候，心跳也不由得加快了几分。

　　她原本猜测，这香皂最多也就卖个两百文左右，没想到，居然卖到了五百文！这可真是意外之喜啊！

　　“湘娘子好手段！”沈光发自内心地夸赞道。

　　这一单生意下来，她一下子就赚了七十两银子！这可是一笔不小的数目啊！

　　而一旁的柳氏，从头到尾都有些不敢开口说话，整个人都处在一种震惊的状态之中。

　　一百两银子！

　　她这辈子都没见过这么多钱啊！

　　这香皂赚钱的能力，再次刷新了她的想象。

　　更让她感到吃惊的是，女儿和这位悦人馆的女掌柜，看起来竟然十分熟络的样子。

　　“剩下的香皂，你找个人装走吧。这个箩筐我还要带回去呢。”沈光对湘娘子说道。

　　“你这香皂这么赚钱，还在乎这几个箩筐不成？这样吧，姐姐库房里有个上好的箱子，你带回去吧，可别把我的宝贝疙瘩给弄坏了。”湘娘子笑着说道。

　　别的生意人做买卖，还讲究个本钱呢，她湘娘子卖香皂，连本钱都不用出，就能白赚一笔，这感觉真是太好了！

　　剩下的这些香皂，她心里都已经有了打算，今天早早地关了店门，然后把东西带到府城去卖，那里的价格更高，肯定能赚更多的银子！

　　湘娘子将自己接下来的打算，告诉了沈光，沈光听了，点了点头，表示赞同。

　　“府城那边，这香皂的价格，起码还能再翻一倍！好妹妹，婶子，这些日子就辛苦一点，多做些香皂出来。”

　　“下个月眼看着就要过年了，到时候买货的人肯定更多。这香皂啊，我怕是会供不应求呢！”湘娘子说着，还冲着柳氏使了个眼色，她可没忘记，沈光刚来的时候，说是这香皂的方子，是她娘的。

　　但是今天看来，家里好像是沈光在做主。

　　“这样吧，湘掌柜，我家住在沈家村，香皂我们会尽快赶工，你要是缺货的话，就直接来沈家村找我们就行了。”沈光说道。

　　说着，她又沉了沉气，继续说道：“下一回的香皂，可能会换个更精巧一点的样式，但是保管比这次更好！”

　　沈光进城的时候，看见有人在卖山羊。她突然有了一个大胆的想法，这羊奶要是做成香皂，那岂不是会卖得更高？

　　羊奶皂，在后世可是非常出名的，想必在这个时代，肯定会更受欢迎吧！

　　湘娘子听到沈光说，下一回的香皂，比这次还要好，眼睛顿时亮了起来。

　　“好好好！那我就等着了！到时候啊，我亲自去沈家村取货！”湘娘子高兴地说道。

　　湘娘子清点好银钱，将属于她的那部分拿走后，沈光只取走了六十两银子。

　　剩下的十两银子，她托湘娘子帮忙购买一些制作香皂的材料。

　　柳氏看着沈光递到她面前的银票，手都有些颤抖了。

　　这可是五十两银子啊！女儿就这么轻易地给她了！

　　这轻飘飘的银票，在柳氏的手中，仿佛有千斤重一般。

　　“娘，这五十两银子您收着，剩下的，我带着。”沈光说道。

　　“另外，您帮我去买几亩地吧。”

　　“家里不是还有两亩地空着吗？你要种什么，就拿去种吧。”柳氏有些不解地问道。