第14章 恶婆拦路

这颠簸的牛车，简直就是一场行走的酷刑。
等我有了钱，第一件事就是要修一条平坦的大路！
轻车熟路地进了镇，沈光直奔悦人馆。
一进门，她就瞧见打扮精致的湘娘子，正笑盈盈地站在柜台前。
“哟，你来啦，我还以为你得过几天才能来呢。”
瞧她眉眼间藏不住的喜色，沈光就知道这香皂定是卖了个好价钱。
“有多少块，我就不数了。三十文一块，赶紧把钱结了吧。”
湘娘子昨天自留了两块试用，立刻就意识到这东西有多么稀罕。
她敢保证，这香皂绝对能在青山镇的富太太圈里掀起一股风潮。
“这次一共是五十块。”
两人银货两讫，干净利落。
“妹妹，还不知道怎么称呼？我姓陈，大家都叫我湘娘子。”
湘娘子见沈光拎起箩筐就要走，连忙喊住她。
“沈光。”
“沈光妹妹，这香皂你还有货吗？”
“自然是有的。”
“妹妹，你看这样如何？这香皂，我出五十文一块，以后都卖给我，如何？”
这是想搞垄断啊，沈光心中了然，面上却不动声色地看着湘娘子。
“只卖给你也不是不行，不过，可不是五十文一块的价格。”
沈光端起茶杯，慢条斯理地说道。
湘娘子心里咯噔一下。
这是要坐地起价？
“我的货可以保证只卖给湘掌柜，但不按一块皂多少钱卖给你，而是你卖多少钱，我要抽成。二八分，我八你二。你能卖多少银子是你的本事，但我只要八成的利润。”
沈光放下茶杯，笑意盈盈地看着湘娘子。
她不擅长销售，也没那个时间精力。
所以，最快捷省事的办法就是找个经销商，而湘娘子无疑就是她心目中的最佳人选。
二八分成？亏她说得出口！
湘娘子脸上的笑容渐渐消失。
她迅速在心里盘算了一笔账。
如果她一块香皂卖半两银子，也就是五百文，沈光要抽走八成，那她一块香皂岂不是只能赚一百文？
“香皂的本钱不用你出，你也不用承担任何风险，只要卖出去，你就稳赚不赔。”
“而且，你卖多少，卖到哪里，全凭你自己的本事。”
湘娘子眼睛一亮，对啊，她完全可以把香皂卖到府城去！
“咳咳，二八分成太低了。卖东西也要有人出力才能卖得动。”
“那就三七分，但是卖货的路费、损耗、人工，都要你来承担。为期一年，一年后，要是我们双方都满意，再续签契约。”
“成交！”
沈光端起茶杯，极力压制住上扬的嘴角。
她一开始的底线就是三七分，但故意说成二八分，就是为了让湘娘子觉得自己占了便宜。
大概是怕沈光反悔，湘娘子很快就拟好了契书。
让她有些意外的是，沈光竟然识字。
她原本以为沈光只是个仗着有方子的村姑而已。
看来，这丫头倒是有些能耐。
沈光仔细看了一遍契书，虽然繁体字她写不来，但并不妨碍她看懂。
双方达成合作，皆大欢喜。
沈光：我负责生产，你负责销售，完美！
湘娘子：卖到府城一两银子一块，应该不过分吧？我已经迫不及待了！
最后，湘娘子亲热地挽着沈光的胳膊，一口一个妹妹，把她送出了悦人馆。
沈光离开悦人馆后，径直去了木匠铺。

看着手里精致的木盒，她不得不感慨，古代手艺人真是心灵手巧。
按照沈光的要求，徐木匠在皂盒上雕刻了一排栩栩如生的海棠花。
这样，香皂切出来后，边缘就会有一圈海棠花的印记。
自古以来，美好的事物总是身价倍增。
爽快地付了定金后，沈光又去了铁匠铺，取走了她定制的印章。
印章上是两个苍劲有力的字——“棠记”。
没错，她要打造属于自己的品牌，这个品牌就叫“棠记”！
付清尾款后，沈光又买了些细粮，放进背篓里。
随后，她找了个路边摊，吃了一碗热气腾腾的面条，又买了几个香喷喷的饼子，这才踏上回家的路。
她的生活，马上就要告别贫困，奔向小康啦！
当牛车慢悠悠地回到村口时，已经过了正午。
此时，沈家院子里一片喧嚣。
“老大家的，你今天要是敢把这墙垒起来，我就一头撞死在这墙上！”
这两天，沈老太看着大房一家垒墙，心里就堵得慌。
虽然分了家，但真要这么隔开，以后她还怎么指使老大家的？
她对小儿子是什么德行，心里门儿清。
这分了家，大儿子不来多尽尽孝也就算了，如今还想砌墙，简直是痴心妄想！
“娘，既然分了家，以后就各过各的日子，垒上墙，免得日后产生不必要的纠缠。”
柳氏毫不退让地反驳道，沈老太真是打得一手好算盘。
“大嫂，你这话是什么意思？指桑骂槐，是说我们赖上你们了吗？”
“大哥，不是我说你，你们家总共就沈光一个女儿，以后嫁出去，终归还是要靠你两个侄子。娘也是为了你好！都是一家人，你这么做就太过分了！”
沈大河和王氏两人一唱一和，配合得天衣无缝。
两方僵持不下，沈老太沉默片刻，突然改了口。
“你要垒墙也行！拿出十两银子来，这墙你就垒上去，不然我就一头撞死在这里！”
沈老太攥紧拳头，一副豁出去的样子。
沈大河和王氏连忙作势拉住沈老太，嘴里不停地劝说着。
“那你倒是撞啊！”
一道清脆的声音从院门口传来，打破了僵局。
沈光还没走到家门口，就看到自家门口围了一群人。
“大山一家做事也太绝了吧。好歹都是亲兄弟呢。”
“真是没良心，老娘还在一个院子里住着呢，居然就要打墙隔开，这是有多大的仇，多大的怨啊？”
“婶子，分了家还要照顾弟弟一家，也就你们家大儿子心善，肯吃这个亏。可别把别人都当成冤大头。”