第49章 夜市淘金

先前，房东王成伟念在旧情，允她月结租金，她略施小计，也算是投桃报李，断不会再贪图其他好处。

王成伟瞧着姜云神色坦然，心中暗赞，这姑娘心性纯良，日后定要寻机酬谢一番。

“对了，你说去京北，是去进了服装？”

王成伟岔开话题，他记得姜云曾提过想做服装生意。

姜云颔首，“是进了一些衣裳，打算先从地摊做起。”

她坦诚相告，将自己的盘算和王成伟细说了。

开服装店之前，王成伟也曾摆过地摊，便将自己过往的一些经验倾囊相授。

何时出摊，何处人流更旺，这些都是他亲身摸索出来的门道。

姜云听得格外认真。

说到后来，王成伟反倒有些不好意思了，这些经验都是他实打实摸爬滚打换来的。

只是选货的眼光实在一般，销售手段也略显笨拙，若非姜云出的主意，那些积压的库存恐怕真要放到天荒地老。

两人相谈甚欢，王成伟盛情邀请姜云共进晚餐，姜云婉拒了他的好意，说自己还要赶去夜市摆摊。

吃饭的事，就留待下次吧！

王成伟略感惋惜，又怕耽误姜云的正事，便将她送到了门外。

辞别王成伟，姜云便去了百货商店，购置了一些折叠衣架，预备摆摊之用。

将衣物悬挂起来，总比胡乱堆在地上要体面得多。

回到出租屋，姜云细心地将要出售的衣物熨烫平整，又煮了碗热气腾腾的面条，打算填饱肚子再去夜市。

正吃着，顾诚泽的身影出现在门口。

姜云秀眉微蹙，“你怎么来了？”

男人温声解释，“我陪你一起去卖衣服。”

“你一下班就直接过来了吗？”

姜云轻声询问，心中其实已有了答案。

顾诚泽微微颔首，“嗯。”

姜云心绪复杂难言，她与顾诚泽之间的关系，似乎正朝着一个难以预料的方向发展。

“还没吃饭吧！锅里还有面条，你先吃点，然后一起去。”

姜云说完，便低下头继续吃面，仿佛顾诚泽的到来并未在她心中掀起波澜，只是她紧紧握住筷子的指尖，泄露了她一丝不平静。

两人将摊位设在了热闹的菜市场街口，许多下班的职工都会先来这里采买食材，再回家烹饪。

姜云挑选的衣物款式别致新颖，再加上顾诚泽这位俊朗的“活招牌”，着实吸引了不少爱美的女顾客。

河山市地处冀北，经济相对落后，衣物的价格自然比不上京北夜市。

她也没指望一单能赚取多少利润，只要能保本，略有盈余，这门生意便能继续做下去。

姜云虽体态丰腴，形象不算出众，但她情商颇高，一张嘴更是能说会道。

她说出的话，总能轻易赢得女同志的欢心。

从她口中，总能巧妙地捕捉到女同志身上的闪光点，夸赞之语自然而真诚，丝毫不会让人觉得是刻意奉承。

对于那些天生丽质的女子自不必说，就连那些身材矮小、皮肤黝黑的女性，也能被姜云夸得心花怒放。

她会由衷地赞叹对方的眼睛清澈明亮，如同璀璨的宝石般迷人。

而姜云的神情专注认真，丝毫没有半点敷衍之意。

女同志心情愉悦了，掏钱自然也爽快许多。当然，姜云的口才固然重要，但更关键的是，她挑选搭配的衣物确实深得顾客喜爱。

为了将顾诚泽俊美的形象发挥到极致，姜云还特意为他搭配了一套得体的衣着。

男人身形颀长挺拔，天生的衣架子，也吸引了不少男顾客前来光顾。

他们往往指着顾诚泽身上穿的那套衣服就要，全然不顾是否适合自己，只是觉得他穿起来好看，便也要那一身。

男顾客的生意反而更好做，看中意的衣服直接询问价格，然后干脆利落地掏钱买单，鲜少讨价还价，不像女顾客，姜云需要付出更多的情感价值。

遇到那些精打细算的女顾客，一番激烈的讨价还价之后，姜云往往会略显为难地让利两元钱，偶尔还会附赠一些小饰品。

讲价也是一门学问，一下子降价太多，一来利润微薄，二来，顾客可能会觉得水分太大，转身离去。

让利两元钱，却要让顾客感觉自己占了天大的便宜，这便是姜云的本事。

看着那位拿着衣服，趾高气扬离去的女顾客，就知道她此刻的心情有多么美妙。

男顾客这边就省事多了。

看着那些付款如此爽快的男士，姜云不禁有些后悔，她是不是应该把价格再抬高一些？

就那么直直地看着顾诚泽，看得男人心里直打颤，她这是做什么呀？

她那是羡慕，要是自己没有这么胖，身材也像他这般修长，再精心打扮一番，往那一站，也是一个活招牌。

可惜的是，在八十年代，大家的生活水平普遍不高，鲜少有体型肥胖的人。

姜云觉得自己仿佛有些“英雄无用武之地”。

要是放在后世，凭她这体型，完全可以在直播间里 大码女装了。

真是可惜了，不过还好，她这张嘴皮子足够溜，形象不足，智慧来补！

高考结束，河山市迎来了一批刚刚解放的高中毕业生。

这时候的考生是最轻松自在的，等到了估分填报志愿的时候，心情恐怕就不会这么美丽了。

不少高三的考生也加入了逛街的行列。

多少也照顾了姜云的生意。

对于学生，姜云通常会以接近成本的价格出售。

没办法，经济基础摆在那里呢。

要是死守价格，这单生意就别想做了，做生意嘛，利润薄一点，能赚就行。

姜云给学生优惠的时候，还会找一个冠冕堂皇的理由。

“未来的大学生，我最佩服你们这些读书人，这件衣服，给你打七折。”

其实衣服的定价本来就高，打完七折，利润依然可观呢。

八十年代初，大学的录取率极低，不到百分之五，多么令人咋舌的数字。

哪像后世，遍地都是大学生，毕业后却面临着就业的难题。

这个时候能考上大学的，那可是真有几分真本事的。