第30章 骤雨初歇，暗流涌动

纵然心中盘算得再精细，前路依旧布满了未知的风险。或许，辛辛苦苦两个月，最终换来的只是一场空。幸好，眼下还有那小吃摊勉强支撑着，如同风雨飘摇中的一叶扁舟，为她提供着一丝喘息的机会。即便服装生意不尽如人意，这两个月的摸索也让她对其中的门道略知一二。

待到寒意渐浓，厚重的冬装便能派上用场，那时，或许真能迎来一份稳定的收入，如同冬日里一抹暖阳，驱散心中的寒意。

下定决心的姜云，整个下午都穿梭于市区的各大服装店之间。

从门庭若市的大店，到门可罗雀的小铺，她都一一仔细观察，如同一个细致的侦探，审视着每一处细节：涌动的人潮，新颖的款式，以及那无声的服务态度。

或许是她身形略显丰腴，衣着也 নিতান্ত普通，店员们似乎都对她视而不见，没有人上前招呼，任由她独自在琳琅满目的衣架间穿梭。

姜云对此并不在意，她本就没打算立刻购买，此行的目的，不过是先行探路，如同将军出征前的细致勘察。

八十年代的服装店，远没有后世那般精致高档，许多衣物如同廉价的商品般随意堆叠在一起，营造出一种清仓甩卖的错觉。

如此陈列，自然显得不够体面，销售人员的态度也带着几分随意。许多小店甚至没有设置试衣间，此时的人们也并不讲究这些，直接就在衣物堆前比划一番，觉得合适便直接拿走，图的是那一份实惠。

至于那些装潢气派的百货商场，试衣间倒是配备齐全，服装款式也颇为新颖。

然而，价格却也令人望而却步，前来消费的，大多是那些有稳定收入的上班族，他们购买几件高档服装，更多的是为了撑起自己的颜面。

与之形成鲜明对比的是，百货商场的客流量反而不如那些看似简陋的小店，甚至还不如一些街头的小摊子那般热闹。

姜云心中不禁感慨，看来无论时代如何变迁，普罗大众依旧占据着绝大多数。更多的人，还是将“物美价廉”奉为圭臬。

她接连跑了好几家服装店，质量上乘的，价格自然不菲；而那些价格亲民的，质量却又差强人意。

她也是一名普通的消费者，自然也希望能以最少的花费，购得称心如意的商品。

因此，姜云为自己的服装生意定下了基调——走物美价廉的路线。她深知，广阔的下沉市场蕴藏着巨大的潜力，如同沉睡的火山，一旦喷发，将释放出惊人的能量。

姜云一边漫步，脑海中依旧在不停地盘旋着她的生意大计，如同织网的蜘蛛，一丝不苟地构建着她的商业蓝图。

就在这时，一个熟悉的声音从身后传来，打断了她的思绪。姜云心生疑惑，下意识地回过头，一张亲切的面容映入眼帘。

“真的是你！”

对方的脸上也洋溢着惊喜的笑容。

来人正是将旧厂房的厨房租给姜云，给予她莫大帮助的王厂长，王成伟。

“王叔，您好！”

姜云连忙笑着打招呼。若不是王成伟的慷慨相助，为她提供了一个廉价的落脚之地，让她得以安心制作小吃，恐怕她现在依旧身无分文，那些如同天马行空般的赚钱点子，也只能是镜花水月，空想一场。

“可别再叫什么王厂长了，早就不是了。”

王成伟连忙摆了摆手，语气中带着一丝无奈。

王成伟的年纪足以做姜云的父亲，姜云便也顺势改口，亲切地喊了一声“王叔”。

“你今天没出摊吗？”

姜云租用了王成伟废弃厂房里的一间厨房，在里面制作一些小吃，这可是一份辛苦的营生，一天下来几乎没有多少空闲的时间。此刻看到姜云在外面悠闲地逛着，王成伟心中难免有些疑惑。

“晚上人比较少，我现在只在中午出一次摊。”姜云解释道。

王成伟点了点头，他明白姜云的难处。本地人大多回家吃晚饭，晚上的销量自然会受到影响。

姜云想起之前和王成伟闲聊时，他曾提起自己在市中心开了一家服装店。这正巧与她打算倒卖服装的想法不谋而合，她心中一动，想向对方请教一些经验。

“对了，王叔，您的服装店……”姜云刚开了个头，王成伟便抬手指了指身后，“喏，就在那儿！”他的嘴角泛起一丝不易察觉的苦笑，如同秋日里一片飘落的黄叶，带着几分萧瑟。

两人一同走进服装店，王成伟的店铺与其他的个体户店铺并无太大差异，衣物也如同廉价商品般随意堆放在一旁，等待着顾客前来挑选。更糟糕的是，他店里的服装款式，明显有些过时，缺乏新意，如同蒙尘的珍珠，失去了原有的光彩。

看着店里稀稀拉拉的顾客，再对上王成伟眼底那一抹难以掩饰的黯淡，姜云心中了然，这家店的生意恐怕并不景气，如同阴雨连绵的天气，让人感到压抑。

店铺的位置倒还算不错，位于市中心，人流量相对较大。

生意竟然做成了这般模样，着实令人惋惜！姜云也注意到，王叔店里的衣服，质量还是相当不错的，不像其他一些服装店，只追求低价，而忽略了品质。

还没等姜云开口询问，王成伟倒是先叹了口气，打破了沉默。

“生意是一天不如一天了，再这样下去，恐怕连房租都挣不出来了。”他的声音带着一丝疲惫和无奈，如同风中摇曳的烛火，随时都有熄灭的可能。

姜云微微蹙眉，心中快速地分析着眼前的状况。

“王叔，您这里的地理位置很优越，衣服的质量也很好，是不是价格方面不太合理呢？”她试探性地问道。

稍微一想便能明白，市中心的店铺租金高昂，再加上进货的成本，以及员工的开支，这些最终都会摊到衣服的价格上，零售价自然不会便宜。

果然，在王成伟报出服装的价格之后，姜云忍不住倒抽了一口凉气。

这，这价格着实有些令人咋舌，几乎都能与百货商场里的品牌服装相媲美了。

虽然地理位置不错，但与那些装修精良、格调高雅的百货商场相比，还是有着明显的差距。

再说这些服装的款式，也显得有些老旧，确实难以吸引年轻人的目光，唯一的优势大概就是质量还算过硬了。

一件普通的大衣竟然要一百多元，一件普通的短袖也要二三十元，这可是八十年代，大部分人的月工资也才三五十元。

还要养活一家老小，这样的价格着实让人难以接受，如同高悬在空中的明月，可望而不可及。

看到姜云惊讶的表情，王成伟也倍感头疼，“没办法啊，进货的成本就高，还有房租、员工工资，我总不能白干吧！”他也正为此事发愁呢。

衣服的价格昂贵不说，款式又不新颖，自然难以卖出去。王成伟也清楚店里存在的问题，他倒是想引进一些新款服装，无奈店里积压了太多的旧货，之前的成本还没收回来，手里也没有太多的资金去进购新款。

久而久之，便陷入了一个恶性循环：旧货卖不掉，新货没钱进，生意自然一天比一天差。

员工的工资要支付，店铺的租金要缴纳，每天睁开眼都是各种开销，如同无底洞一般吞噬着他的积蓄。生意如此糟糕，他急得焦头烂额，连嘴里都长了口疮，火辣辣地疼。

他倒是想不顾一切地引进新款，又担心新款同样滞销，那样的话，恐怕真的是叫天天不应，叫地地不灵了。

毕竟，市面上卖服装的店铺那么多，很多个体户没有店面，在价格方面，他根本无法与人家竞争。

王厂长之前曾给予自己很大的帮助，现在他的生意陷入困境，姜云也想尽自己所能，帮他出谋划策。

她来自信息爆炸的后世，深知后世的商家为了推销商品，可谓是绞尽脑汁，使出了浑身解数。

姜云只是随意地提出了两个看似简单的建议，却如同拨开云雾的阳光，瞬间点亮了王成伟的眼睛。

两人你一言我一语，热烈地讨论了一个下午，时间在不知不觉中飞逝，转眼间便到了吃晚饭的时候，夕阳的余晖透过窗户，洒在两人专注的脸上，映照出他们眼中希冀的光芒。