第78章 扫货

起初，对于流动摊贩兜售的商品，人们难免心存疑虑，生怕质量不过关，日后想找售后却无处寻觅。

心思细腻的张茂才，及时地补充说明了他租用仓库的具体地址，以此来消除顾客们的顾虑。

恰巧，一位老顾客瞧着他们面熟，脱口而出：“你们是不是之前也在这边摆过摊？我脚上这双鞋，跟你们现在卖的款式一模一样。”

那人随即从摊位上拿起一只鞋，又抬起自己的脚比对一番，高兴地自言自语道：“嘿，还真是！这鞋穿着舒服，再给我来两双！”

“好嘞！”潘韵蕊热情地招呼着这位回头客，对于自己所售卖的商品能够得到如此认可，内心充满了无与伦比的自豪感。

“这位大哥，今天可是咱们最后一场特卖活动啦，这批货卖完可就没这个优惠喽。您看，两双够不够？”潘韵蕊口齿伶俐，特意提高了嗓门，让周围的人都能听得清清楚楚。

“这样啊，那再给我添两双！”回头客听罢，爽快地掏出了钱。

有了这位老顾客的口碑加持，再加上“最后优惠”的诱惑，原本还在犹豫观望的人们，也纷纷加入了购买鞋子和衣物的行列。

张茂才脑中灵光一闪，迅速地在心里盘算了一下成本和利润，随即朝着人群高声喊道：

“凡是在今天之前，购买过我们衣服鞋子的顾客，如果您觉得质量还不错，想要再次购买的，只要您能带来三位亲朋好友一同购买，我们就在原有优惠的基础上，再给你们打八八折！”

这突如其来的优惠消息一出，许多之前买过他们东西，并且穿着感觉还不错，正打算趁着优惠再多添置几件的顾客，都开始奔走相告，呼朋唤友，拉着亲戚邻居，组团前来抢购。

有了熟人现身说法，进行品质口碑传播，再加上他们所售卖的衣物鞋子质量确实过硬，一传十，十传百，前来购买的顾客络绎不绝，将他们的摊位围得水泄不通。

摊位前掀起了一股抢购狂潮，潘韵蕊三人忙得焦头烂额，脚不沾地。

所幸，经过这段时间以来的磨砺和经验积累，让他们在面对蜂拥而至的顾客时，能够明确分工，默契配合，有条不紊地完成这一场紧张激烈的抢购活动。

直到所有的货物全部售罄，人群逐渐散去，他们这才得以席地而坐，稍作休息。

潘韵蕊和张茂才累得精疲力尽，几乎说不出话来，反倒是活力四射的林小唯，还有力气收拾着空空荡荡的摊位。

“小唯，快过来坐着歇会儿，待会儿咱们一起收拾。”

潘韵蕊心疼地看着孩子，这些天来，风吹日晒雨淋，小唯原本白皙的皮肤也晒黑了不少，就连好不容易养起来的脸颊，也变得消瘦了。

“阿妈，我高兴，我不累。”

“阿妈，我们真厉害，把这么这么这么多的衣服和鞋子全都卖光啦！”

说着，林小唯蹦蹦跳跳地回到潘韵蕊身旁，抬起两条小胳膊，在空中比划了一个大大的圆圈。

“嗯，我们小唯最棒啦。”潘韵蕊的嘴角，洋溢着欣慰的笑容，充满自豪地将林小唯搂入怀中。

张茂才也朝着林小唯竖起了大拇指，“是啊，还是小唯最厉害！多亏了小唯帮我们吸引来了这么多顾客，才能把这些东西全都卖光。”

“小唯将来一定是个能成大事的人！”张茂才毫不吝啬地夸奖道。

这句充满肯定与鼓励的话语，深深地扎根在林小唯的心田，成为了她日后多年不懈奋斗的强大动力。

……

农家小炒馆

收拾妥当的潘韵蕊三人，挑选了一间包厢，点了四个菜和一道汤，以此来庆祝他们此番售货之旅的圆满结束。

“张大哥，感谢你这段时间以来的指点和照顾，我以茶代酒，敬你一杯！”潘韵蕊举起茶杯，满怀感激地说道。

“你可千万别这么说，应该是我要感谢你才对。是你给了我信心和勇气，帮我找回了当初做鞋子的初心，也让我看到了温州鞋业依旧存有希望。”张茂才也举起杯，与潘韵蕊的茶杯轻轻相碰。

“我也要干杯！”林小唯也兴高采烈地端起了手中的茶杯。

三只茶杯相互碰撞，发出清脆而悦耳的声响。

在欢声笑语之中，他们一同饮下了对美好未来的憧憬与期盼。

几口热腾腾的饭菜下肚，之前所有的疲惫都一扫而空。

潘韵蕊依旧按照惯例，与张茂才结算了当天的收入。由于今天是最后一场售货，张茂才特意带上了所有的单据，与潘韵蕊逐一核对之后，开始分配总收入。

按照事先的约定，张茂才将属于多金制衣厂的总营业收入分出来，交给了潘韵蕊。他又从鞋子的收入中抽取了一部分提成，作为潘韵蕊这段时间帮忙卖鞋子的酬劳，但潘韵蕊坚决不肯收下。

经过这段时间的相处，潘韵蕊深知，虽然同为商人，但张茂才为人忠厚仗义，并没有马溪石那样精于算计利益得失。再加上立场不同，张茂才待她更为真诚，只要是她想学习的东西，张茂才都会毫无保留地倾囊相授。

这段日子以来，她获益匪浅，感谢张茂才还来不及，又怎么能收下这份酬劳呢。

“张大哥，这可使不得，你教会了我这么多好点子，还帮我一起卖衣服，要这么说，我也得抽出一部分收入给你当酬劳才行啊。”潘韵蕊笑着连声推辞道。

张茂才见推辞不过，只得暂时先将钱收起来，随后便随意地聊起了之后的打算。

“经过这段时间深入接触市场，我发现，其实大众所抵制的并不是温州鞋，而是那些质量低劣的鞋子。只要我们能够坚持做好鞋，把温州劣质鞋的帽子彻底摘掉。那么，我们温州鞋就一定能够重新赢得人们的信任，打响属于自己的好名声！”

“我打算重建鞋厂，做一个全新且高品质的温州皮鞋品牌，希望有生之年，能够在武林门前点燃一把一雪前耻的希望之火！”张茂才踌躇满志，眼神里闪烁着坚定而充满希望的光芒。