第75章 花姐卖货

“马厂长，近来我一直在寻摸着卖货的门道，也算攒了些许经验。您要是不嫌弃，能不能把仓库里那批压箱底的衣服，交给我试试？”
潘韵蕊试探着开了口，这话既是投石问路，也是一箭双雕。只要马溪石点头，不仅能顺势解决掉许美秋这个麻烦，还能借机谈谈分成，给自己挣点外快。

“你？”
马溪石略带疑惑地看着她，并非质疑潘韵蕊的能力，而是不解她一个成天待在车间的女工，怎么突然就对卖货感兴趣了？要知道，做衣服的手艺好，可不代表卖衣服的嘴皮子也利索。

潘韵蕊自信地点了点头，要是搁在以前，她心里确实没底。可自从认识了张茂才，学了不少经商的道道，再加上这段时间摆摊卖衣卖鞋，也积累了些经验，如今的她，心里多少有了几分把握。

马溪石看着潘韵蕊胸有成竹的模样，已经信了大半，瞬间来了兴致，“那你打算怎么做？”

潘韵蕊毫不避讳地瞥了一眼许美秋。
马溪石顺着她的目光看去，瞧着一脸迫不及待的许美秋，便开口道：“你先出去。”
许美秋见马溪石终于肯正眼瞧她了，正要抓住机会，揭发潘韵蕊用厂里的机器踩自己衣服的事，却听到了马溪石让她出去的话。

“厂长……”许美秋急切地开了口，站在原地没动，她刚听潘韵蕊说积累了卖货经验，这才恍然大悟，原来这段时间潘韵蕊偷偷摸摸地踩衣服到外面去卖了！
“还有事？”马溪石有些不耐烦地问道，他现在只想知道潘韵蕊有什么高招。
“我……”许美秋刚吐出一个字，就被潘韵蕊巧妙地打断了。

潘韵蕊主动提起手边的一个布袋，放在了马溪石的办公桌上。
“马厂长，上次您教我的时间增值法，我一直在琢磨着实践。这不是正好厂里最近没那么忙嘛，我就去外面买了一些布料，用空闲时间踩了几件衣服，琢磨着怎么提高裁剪手艺，怎么让有限的时间增值。”
“也是赶巧了，遇到有人喜欢我做的衣服，就一来二往地卖了几件。几趟下来，我也摸清了些门道，眼下也正好能派上用场，说不定可以帮厂里分担，处理掉仓库里积压的那些衣服。”
潘韵蕊并没有完全说谎，她只是有选择性地说了重点。
这一番话说得许美秋找不到任何把柄，也听得马溪石心里舒坦。毕竟这时间增值法的理论是他传授的，而潘韵蕊琢磨出来的路子，竟然还能帮他分忧解难，这简直是意外之喜啊！

潘韵蕊见马溪石并无怒色，便趁机坦诚地说道：“不过，有一件事我得先给马厂长道歉认错。原本在筹备之初就想向您报告的，只是您这段时间忙于厂里的生意，我也不好拿这种小事来打扰您。”
“就是我自己裁剪踩制的这些衣服，虽然衣料是我外出买的，但机器和用电确实是用了厂里的。我大概估算了个每天使用的费用，一起结算给厂里，您看怎么样？”
原来就这点事儿？
马溪石顿时松了一口气，和蔼地笑道：“这有什么大不了的，一点机器折旧和电费而已，小事，不用计较这么多。”

许美秋一听，脸都气绿了。这偷用厂里的机器电费干私活，本来就是马溪石明令禁止的事，怎么到了潘韵蕊这里，竟然还成了不用计较的小事了？
“厂长，这不合规矩啊！”许美秋急切地开了口，直接质疑了马溪石的决定。
马溪石不悦地扫了她一眼，“成大事者，不拘小节。”
许美秋不服气，这明明是偷占厂里便宜的事，怎么潘韵蕊换了个冠冕堂皇的理由，就成了为厂里谋利益的大好事了！
“还有事？”马溪石变相地下了逐客令。

许美秋心里憋着一股气，脸色难看得厉害，她狠狠地剜了潘韵蕊一眼，便气冲冲地走了出去。
马溪石将这一切都看在眼里，叹了口气，摇了摇头。
一个气定神闲、高瞻远瞩，另一个心浮气躁、鼠目寸光，两者相比，高下立判啊。
只可惜，照潘韵蕊这速度成长下去，恐怕这人才留不住啊。
就连给她下个套忽悠，都让他找不到错处了。

马溪石收回思绪，继续回到了处理仓库那批衣服的问题上，“说说吧，你打算怎么处理？”
“那自然是卖了换钱。”潘韵蕊也不卖关子，如实道出了自己的想法。
“马厂长，关于这批衣服，您设一个能接受的最低价，再定一个最低营业额和利润额。只要不低于这个金额，其他的就交由我来自由发挥，您看怎么样？”
“没问题。”马溪石要的就是卖货换钱的结果，至于怎么卖的过程，并不重要。

潘韵蕊见马溪石答应得这么爽快，便知道这事成了，那她也要为自己谋取一些利益了。
“马厂长，还有一事，就是这时间的机会成本……”潘韵蕊适时地停住了声音。
马溪石瞬间领会，没想到当初他教潘韵蕊的沉没成本与机会成本，反倒被她活学活用到他自己身上来了。
但在商言商，销售拿提成，也是理所应当的。只是，不知道潘韵蕊的胃口有多大。

“你的想法呢？”马溪石探问道，只有知己知彼，才能商谈到令自己最满意的底价。
潘韵蕊本就没想趁机大赚一笔，她心里始终牢记着马溪石接纳她进厂的知遇之恩，虽然是被当成了推行改革的头炮，但她也不亏，学了不少知识，也挣到了钱。

潘韵蕊略作思忖，缓缓说道：“马厂长，我打算从销售额中抽取一成作为提成，您看如何？”
一成？马溪石心中暗喜，这个数字比他预想的要低得多，原本他还以为潘韵蕊会狮子大开口，要个两三成呢。
“可以，就按你说的办。”马溪石爽快地答应了。
“不过……”潘韵蕊话锋一转，“这批衣服积压已久，款式也有些过时，想要快速出手，恐怕还得在宣传上下点功夫。我打算自己掏钱，印制一些宣传单，找人到附近的集市和工厂门口去派发，您看怎么样？”

马溪石点了点头，“这是个好主意，宣传到位了，才能吸引更多的人来买。”
“另外，我还打算搞一些促销活动，比如买二送一，或者满减活动，以此来吸引顾客。”潘韵蕊继续说道。
“这些你都可以自己决定，只要最终的销售额和利润额能够达到我定的标准就行。”马溪石对潘韵蕊的计划非常满意，他要做的只是等着收钱就行了。

潘韵蕊见马溪石如此信任自己，心中也充满了干劲，“马厂长，您放心，我一定尽力把这批衣服卖出去，让咱们厂里多赚些钱。”
“我相信你。”马溪石拍了拍潘韵蕊的肩膀，眼中充满了期待。
两人又商量了一些细节问题，潘韵蕊便拿着马溪石开的条子，去仓库清点那批积压的衣服了。
望着潘韵蕊离去的背影，马溪石的嘴角露出了一丝不易察觉的微笑。他知道，自己这次是真的捡到宝了。
而另一边，气冲冲离开马溪石办公室的许美秋，心中却充满了不甘。她怎么也想不明白，为什么潘韵蕊总是能得到马溪石的赏识和信任，而自己却总是被忽略和打压。

“潘韵蕊，我不会让你好过的！”许美秋咬牙切齿地说道，心中充满了嫉妒和怨恨。
她决定一定要想办法揭穿潘韵蕊的真面目，让她在厂里身败名裂，再也无法翻身。
许美秋四下张望了一下，确定周围没有人，便偷偷摸摸地溜进了仓库。她要找到潘韵蕊偷用厂里机器踩衣服的证据，然后向马溪石举报她。
而此时的潘韵蕊，正在仓库里忙碌地清点着那批积压的衣服。她并不知道，一场针对她的阴谋，正在悄悄地酝酿着。
仓库里堆满了各种款式的衣服，有些已经落满了灰尘，款式也显得有些老旧。潘韵蕊一件一件地翻看着，心中却充满了信心。她相信，只要自己用心去做，一定能够把这些衣服卖出去。

“这么多衣服，看来要费一番功夫了。”潘韵蕊擦了擦额头上的汗水，自言自语道。
她开始按照款式和尺码，将衣服进行分类整理，然后用纸箱装好，贴上标签。
就在她忙得热火朝天的时候，许美秋悄悄地走了进来。她躲在角落里，偷偷地观察着潘韵蕊的一举一动。
“哼，我倒要看看你耍什么花样！”许美秋心中冷笑道。
她悄悄地拿出纸笔，开始记录潘韵蕊清点的衣服数量和款式，准备作为她日后举报潘韵蕊的证据。
潘韵蕊丝毫没有察觉到许美秋的存在，她依然专心致志地清点着衣服，心中盘算着如何将这批衣服卖个好价钱。
她决定先从款式比较新颖的衣服入手，进行宣传和推广，然后再逐步处理那些款式老旧的衣服。
“只要策略得当，一定能够成功！”潘韵蕊在心中暗暗鼓励自己。
她相信，凭借自己的努力和智慧，一定能够帮助厂里解决这批积压的衣服，同时也为自己赢得更多的机会和发展空间。
想到这里，潘韵蕊更加充满了干劲，她加快了清点和整理的速度，争取早日将这批衣服送到市场上销售。
而躲在角落里的许美秋，则依然在不停地记录着，她要将潘韵蕊的一举一动都记录下来，作为她日后扳倒潘韵蕊的筹码。
一场没有硝烟的战争，正在悄无声息地进行着。