第69章 众口铄金

这话一出，人群中又冒出几个耳根子软的，似乎被蛊惑了，开始动摇起来。

潘韵蕊见状，赶紧清了清嗓子，用更大的声音盖过那些杂音，试图把大家被带偏的思路给拉回来：“各位乡亲，信不信我潘韵蕊不重要，重要的是，你们要相信自己脑子里的判断力！”

她毫不客气地瞥了一眼那脸色铁青的中年妇女，声音洪亮，带着一股不容置疑的力量：“咱们不能别人说什么就信什么，谁知道他是不是信口雌黄、胡编乱造呢？说不定就是想把咱们往沟里带！”

潘韵蕊顿了顿，语气缓和了一些，但依旧坚定：“当然，我也不强求大家一定相信我说的，只是希望大家能冷静下来，好好琢磨琢磨，我说的有没有道理。”

“第一，鞋子这东西，有好有坏，有真有假。与其眼巴巴地看着别人做劣质鞋坑害咱们，倒不如自己学点本事，练就一双火眼金睛，学会辨别好坏真假。”

“第二，当年武林门怒烧温州鞋，烧的是那些黑心商家做的劣质鞋，烧的确实痛快！但咱们不能因为几颗老鼠屎，就坏了一锅粥，把整个温州鞋都给否定了。咱们温州，还是有很多用心做鞋、讲良心的好厂家的，比如我身边的这位张厂长！”潘韵蕊说着，一把将身旁的张茂才推到了前面。

“第三，咱们都是温州人，出了温州，那就是一家人！要是外地人指着咱们鼻子骂，说‘温州人没一个好东西’，你们心里舒坦吗？脸上光彩吗？”

潘韵蕊提高了嗓门，带着一丝质问：“所以说，‘温州鞋名声臭了’、‘温州货被人抵制’，对咱们有什么好处？没有！只会让咱们的日子更难过！我相信在场的各位，或者你们的亲戚朋友，多多少少都受到了这种坏名声的影响！”

“既然这坏名声对咱们没好处，那咱们干嘛还要推波助澜，让它更臭？干嘛还要用这骂名，去伤害那些用心做鞋的好厂家？要是这些好厂家都被逼走了，那温州鞋的名声，才是真的没救了！”

潘韵蕊一口气把心里话说完，只觉得胸中一阵畅快淋漓。这些话在她心里憋了很久，今天终于有机会说出来，真是痛快！

“说得好！”人群中不知是谁带头鼓起了掌，紧接着，掌声如潮水般响起，一声高过一声。

“太对了！就该这样！”

“那些卖假货的，就该抓起来，让他们把牢底坐穿！这些用心做好鞋的，咱们也不能让他们寒了心！”

“是啊，出了温州，咱们就是一家人，一荣俱荣，一损俱损啊！”

“依我看，还是要自己学会怎么辨别，这才是最实在的！”

潘韵蕊见大家纷纷认同自己的观点，连忙推了推身旁一脸感慨的张茂才，示意他站出来说几句。

张茂才感激地看了潘韵蕊一眼，弯腰拿起一双做工精致的皮鞋，走到人群中央，耐心地讲解起来如何辨别鞋子的好坏。

他是个埋头苦干的实干家，不善于说那些华丽的辞藻，只是在讲解的最后，加了一句朴实无华的话：“感谢大家还愿意相信咱们温州鞋厂。我张茂才在这里保证，凡是从我这里买的鞋，质量绝对有保证，包退包换！”

他顿了顿，又补充道：“为了感谢大家的支持，今晚来买鞋的，一双九折，两双八折，三双七折，买的越多，优惠越大！仅限今晚！”

张茂才这优惠一报出来，人群立刻沸腾了，大家都争先恐后地挤上前去挑选鞋子。不过，他们并没有被这突如其来的优惠冲昏头脑，而是在挑选之前，都小心翼翼地鉴别了一番，确定质量没问题后，才掏钱购买。

潘韵蕊看着眼前这热闹的景象，欣慰地笑了。这笑容比她自己卖出多少衣服都要高兴，因为她卖出去的不仅仅是鞋子，更是大家对温州鞋的信任！

她笑着拉起林小唯的手，准备退出人群，回到自己的摊位上去。

可就在她转身的一瞬间，却听到张茂才在身后喊住了她：“这位女同志，我这边实在是忙不过来，能不能再帮我一下？”

“好嘞，没问题！”潘韵蕊痛快地答应了。反正现在附近的行人都被这鞋摊给吸引了，也没几个人会注意到她的衣服摊。她正好可以一边卖鞋，一边顺便推销自己的衣服。

潘韵蕊让林小唯守在自己的衣服摊前，自己则再次挤入人群，帮着张茂才一起卖鞋子。

没过多久，张茂才带来的好几大箱鞋子就全都卖光了，那些没买到的人，还一脸遗憾地抱怨着。

张茂才趁机提高嗓门，向大家承诺道：“感谢各位乡亲父老的支持！今天没买到的朋友们也别灰心，明晚我还是在这里，只要你肯来，我就给你保留今天的优惠价！”

等人群慢慢散去，潘韵蕊才问出了自己心中的疑惑：“张厂长，您的傲足鞋店生意这么红火，怎么还会想到来这里摆摊呢？”

张茂才听到这句看似平常的问候，眼神里却闪过一丝不易察觉的痛苦。他很快恢复了平静，一边收拾着摊子，一边笑着回答道：“这不是来探探行情嘛。”

潘韵蕊见状，也不好多问什么，笑着说了声“您先忙着”，便回到了自己的衣服摊位，开始清点起今天卖剩下的衣服。

今晚借着卖鞋子的机会，她顺便卖出了二十来件衣服，收入还算不错。

潘韵蕊刚清点完衣服站起身，就看到刚刚收完摊的张茂才，朝自己的衣服摊走了过来。

“张厂长。”潘韵蕊连忙站起身，虽然和张茂才接触不多，但她心里十分敬佩这位用心做鞋的实干家，也很佩服他精明的生意头脑。

“刚才多亏了你的帮忙，真是太感谢了！还有你刚才说的那番话，真是说到我心坎里去了，说得太好了！”张茂才感慨不已，他十分欣赏眼前这位年纪不大，但思路清晰、行事稳重的女人。

“对了，你刚才说认识我，还在傲足直营店里买过鞋，是吧？”张茂才问道。

“对对。”潘韵蕊连忙回应，简单地把之前在傲足鞋店里相遇，并向他请教鞋子知识的事情说了一遍。

“哦，我想起来了！不好意思，说了这么多，还没正式自我介绍。我叫张茂才，是傲足鞋业的厂长。”张茂才谦逊地自我介绍着，郑重地伸出了手，向潘韵蕊行了一个正式的见面握手礼仪。