第55章 劣质鞋

潘韵蕊納悶地停下腳步，心想：难道是自己记错了地方？

她后退几步，再次左右环顾，没错啊，店铺招牌上写得清清楚楚“温州正宗皮鞋”几个大字，记得上次来的时候，这条街上就属这家店的生意最红火，怎么这才隔了几个月，就突然关门大吉了呢？

带着疑惑，潘韵蕊向旁边几家店铺的老板打听情况，这才得知，原来这家温州正宗皮鞋店因为多次被人举报，说他们挂羊头卖狗肉，卖的都是些以次充好的劣质鞋，后来被相关部门查封整顿，那黑心老板见势不妙，干脆卷铺盖跑路了。

得知真相的潘韵蕊，心中是又气又恼，在她看来，开门做生意，最讲究的就是一个“诚信”二字，昧着良心赚黑钱，简直是道德沦丧！更可气的是，像她这种平时省吃俭用，好不容易攒了点钱，狠下心来想买一双好鞋，准备穿久一点的人，不仅出了洋相，吃了哑巴亏，还被那些工友们当场取笑，说她贪图小便宜，结果买了双烂鞋。

这真是赔了夫人又折兵，花了冤枉钱，买了一堆废品，想想就糟心！可如今店也关了，老板也跑了，想找人理论赔偿都没地方去，真是叫天天不应，叫地地不灵。

潘韵蕊越想越郁闷，她提着那双开了胶的劣质鞋，漫无目的地游走在大街上，心里盘算着：还得赶紧给小唯再买一双新鞋才行。可一连逛了好几家鞋店，她都不敢轻易下手，生怕一不小心，又买到同样的假冒伪劣产品。

正当她在一家鞋店门口徘徊不定时，一个声音打破了她的思绪：“你好，想看看鞋吗？”

潘韵蕊下意识地后退了两步，转身就想离开。一想起上次那个鞋店老板热情推销的样子，她就有点心有余悸，总觉得这些人卖的不是鞋子，而是嘴皮子上的功夫，专挑那些耳根子软的人下手。

她刚走出两步，却发现那个老板并没有像其他人一样，追上来喋喋不休地推销，于是又犹豫地停下了脚步，转身走了回去。

潘韵蕊有些好奇地问道：“老板，你怎么不积极地挽留顾客呢？很多客人走到门口，你也不拉一把。”

“我家的鞋质量好，识货的人自然会进来买。强拉进来，就算我讲得天花乱坠，也都是浪费口舌，倒不如把时间花在做好鞋上。”鞋店老板的语气平淡，却透露着一股自信。

“可第一次来的客人，怎么知道你家的鞋好不好呢？这样一来，新客人不都被那些会吆喝的店给吸引走了吗？”潘韵蕊提出了自己的疑问。

“好鞋自然有回头客，只要穿过一次，觉得好，自然会口口相传，一传十，十传百。”鞋店老板依旧是不慌不忙，胸有成竹。

潘韵蕊听得将信将疑，心里暗自揣测：难道这是他们新推出的一种推销策略？不过，看着眼前这个男人，长着一张方方正正的国字脸，看起来就忠厚老实，特别是那一双浓眉大眼，更是透露着一种真诚的淡定。

就在她思忖之际，忽然看到从店里走出来另一个男人，热情地向国字脸老板打招呼：“张厂长，您今天怎么有空过来，快请进，里面坐。”

“我刚好路过，随便转转，看看。”被称作张厂长的男人笑得和蔼可亲，他背着双手，迈步走进了鞋店。

潘韵蕊这才恍然大悟，原来自己认错人了，后来出来的这个人，才是这家店真正的老板，而跟她对话的这位张厂长，只是一个路过的客人。

“真是不好意思啊，我认错人了。”潘韵蕊略带歉意地说道，她心想，难得遇上一个做鞋的厂长，说不定能向他请教一二，学到一些分辨鞋子好坏的方法。

于是，她也跟着走进了这家名为“傲足”的鞋店，打算顺便在这里挑选看看，是否有合适的鞋子。

“没关系，其实我平时也是负责卖鞋的。你刚才提出的问题很好，让我深受启发。”张茂才随手拿起一双货架上的鞋子，仔细地擦拭着皮面，眼里满是对自家鞋子的喜爱。

“我也是……就随便问问。主要是我不太会分辨，真怕再买到这种劣质鞋。”潘韵蕊有些不好意思地说道，但她还是实话实说，因为她的确对如何分辨鞋子的真伪好坏一窍不通，上次被那家会吆喝的店给坑了之后，她就特别想学习这方面的知识，好避免以后再上当受骗。

说着，潘韵蕊便提起了手中的那双开了胶的鞋子，把上次买到劣质鞋的经过详细地说了一遍，然后借机向张厂长请教，该如何才能分辨鞋子的好坏。

她的态度诚恳，循循善诱，让张茂才有些意外，也有些欣赏，敢情这个女子是醉翁之意不在酒啊，她跟着进来，并不是真的想买鞋，而是想讨教如何鉴定鞋子的方法。

张茂才也毫不藏私，他拿着手中擦亮的皮鞋，从鞋子的材质、做工、舒适度等方面，一一讲解起了几个重要的要点，最后，当他把鞋子放回货架上时，又补充了一句：“我们这牛筋底的鞋子，非常耐磨耐穿，不是我夸大其词，保证你穿个一年半载，都不会出现任何问题。”

潘韵蕊认真地听着，然后按照张厂长所说的要点，仔细地挑选了几双鞋子，又和自己手中的那双劣质鞋进行对比，来回比较，还真让她看出了一些门道来。

经过张厂长的一番讲解，潘韵蕊感觉自己收获颇丰，她连声道谢：“张厂长，真是感谢您给我上了这么一课，那种紧追猛打的推销方式，的确能够拉拢到一部分顾客，但最终还是要靠产品的质量说话，不然顾客买了一次就怕了，还会把你的口碑给做差了。”

“可不是嘛！温州鞋的名声，迟早有一天会被这些垃圾鞋给败光的！”张茂才痛心疾首地说道。

提起这些假冒伪劣鞋的事情，张茂才真是感到痛心疾首。自从温州鞋的名声打响之后，一些黑心的商人为了攫取更大的利益，不断地压低材料成本，以次充好，生产出一些虚有其表的劣质鞋。

尤其是在最近一段时间，市场上更是频频出现越来越多的劣质鞋，无论是全国各地哪里产的鞋，都打着温州鞋的名号，招摇撞骗。

这些黑心商家一个比一个压低售价，进行恶性竞争，又一批比一批地压缩成本，赚取利润，这样恶性循环下去，不仅越来越少的人愿意认真做好鞋，还会把温州皮鞋的金字招牌给硬生生地砸烂。

“唉！”张茂才想想就来气，他做鞋这么多年来，爱鞋如命，一心想做出品质最好的鞋子，可没想到，几颗老鼠屎竟然坏了一锅粥！不行，他不能让这些老鼠屎继续在街上耀武扬威。

张茂才连忙吩咐鞋店里的管事男子阿亮，“阿亮，把我们这家直销店的卖鞋方式做一下调整，再把质保时间延长一些……”

潘韵蕊不好意思一直杵在那里偷师，便竖起耳朵，一边听着张厂长的新指示，一边转身浏览着架子上的鞋子，左挑右选，最后选中了两双款式经典的新皮鞋。