第73章 绸缎贵妇

“真是闻着味儿就香，这家的粘稻粽子怕是不一般。”

茶摊老板乐呵呵地夸赞着，目光扫过粽子，又看向林偌，眼神里满是欣赏。他识趣地没有继续打扰三人用餐，而是拿起几个粽子，哼着小曲儿回到了自己的茶水摊位。

林偌他们也加快了速度，几口便扒拉完了午饭。江拓麻利地用竹竿挑起那盏精致的牛皮六角木质灯笼，小心翼翼地点燃里面的蜡烛，开始帮文氏摆放那些小荷包等物件。灯笼的光芒在小荷包上流转，映衬着那些琉璃珠子更加熠熠生辉。

林偌这边的布置则简单得多。一个小巧的炉子上燃着炭火，上面架着一个稍大的高瓦罐，瓦罐里盛放的，正是热气腾腾的竹筒粽子。这些粽子在白天的时候就已经和文氏一起煮熟了，现在放在瓦罐里温着，随时可以取用。小桌子上，一个长方形的木盒子里装满了白花花的砂糖，方便顾客自行添加。

一切准备就绪，只等客人上门了。

林偌还没来得及吆喝揽客，旁边文氏的摊位就已经被围了个水泄不通。那盏六角灯笼实在太过吸睛，将桌子上的荷包和小挎包衬托得更加精致，那些琉璃珠子在灯光的照耀下，更是流光溢彩，瞬间吸引了众多大姑娘小媳妇的目光。

“真好看，竟然还会发光！”

“呀，是琉璃珠子！真是难得一见！”

有人惊奇地发现了这些物件的精妙之处，忍不住惊呼出声。路过的人看到这个小摊位围满了人，也纷纷好奇地驻足观望。

林偌见状，上前轻轻拨动了一下那盏六角灯笼。灯笼的光芒随之舞动起来，下面的珠子也跟着变换着黄亮的光芒，煞是好看。这些琉璃珠子是林偌特意挑选的，上面都涂有一层彩色的涂层，即使在没有光照的情况下，白天看上去也是五彩缤纷的。如此精巧别致的物件，怎能不让人心动？

“快来看看，这荷包和小挎包，不管是自己用还是送人，都是倍儿有面子。夫人，您要不要选一个？”

林偌热情地介绍着，还不忘回头看了一眼有些拘谨的文氏，鼓励她和自己一起招呼客人。

“好，我选这个芙蓉并蒂的，好兆头，给我家闺女用。”

一位爽快的妇人立刻选中了一个小挎包。

“夫人真是好眼光！您选的这个买回去，您家姑娘肯定喜欢！这个是七十文钱。”

听到这个价格，有些人立刻露出了犹豫之色。林偌也不慌张，继续说道：“这可是从西域那边运来的琉璃珠子，路途遥远，而且都是上好的材料，这个价钱绝对不亏！”

在这个时代，琉璃，也就是后世的玻璃，确实是稀罕物。大件的琉璃制品都是王公贵族，甚至是皇宫里的贡品，天徵朝的百姓们自然是知晓的。

那位妇人起初有些皱眉，但当她仔细端详那荷花花瓣上点缀的几颗琉璃珠子时，最终还是咬了咬牙，掏钱买了下来。

“夫人真是好眼光，我保证您买回去绝对物超所值！而且这桌子上的绣品，数量最多的也就只有三件，其他大一些的都是孤品，卖出去就没有了！先到先得！”

林偌接过钱，连声道谢，并顺手将钱递给了站在一旁的文氏。

文氏拿着钱，还有些恍惚。但是，看着眼前林偌还在卖力地推荐着商品，她心中仿佛涌起了一股勇气，也慢慢地走到摊前，开始向顾客们介绍起那些小物件来。

每一个小物件，林偌和文氏早在家里就已经商量好定价了，所以顾客们拿起商品时，她们也能快速地报出价格。

“这个多少钱？上面的小猫咪好可爱！”

一位年轻的女子拿起一个小挎包，迎着灯笼仔细地看了起来。

“这是一个小挎包，这蝴蝶的翅膀栩栩如生，挎在小姐身上，更显得您灵动可爱。”

文氏耐心地解释着，还细心地向她演示着挎包的使用方法。

那女子听了，更是爱不释手，立刻央求着身旁的人付钱。

这时，人越聚越多，林偌看到文氏也开始得心应手起来，便悄悄地退了出来，将摊子交给文氏一个人打理，而江拓则在后面负责收钱。

林偌回到自己的粽子摊前，也开始大声吆喝起来。

粽子散发出的阵阵清香，引得路过的人们纷纷驻足，深深地吸着鼻子。一位抱着小孩的男子，拉着妻子也在街上闲逛，小家伙闻到了粽子的香味，立刻走不动路了，央求着父母给他买一个。

林偌见有生意上门，立刻热情地递上一个粽子，并贴心地撒上了一层饴糖，递到了孩子的手中。孩子迫不及待地咬了一口，眼睛都眯了起来，显然是被粽子的美味征服了。

一旁的母亲也忍不住咬了一口，顿时也连声称赞好吃。

“大哥，五文钱一个。”

那位大哥爽快地掏出钱，递给了林偌。

有了第一笔生意，很快就吸引了更多的人前来购买，粽子摊前的生意也渐渐火爆起来，甚至带动了旁边茶水摊的生意。

茶水摊的老板满脸笑意地走到林偌面前。

“小娘子，你这粽子着实好吃！剩下的几个我都包了，放在我店里当个小点心，晚些我还能带回去给我家那位和孩子吃。”

林偌自然求之不得：“多谢大哥！剩下的我就按四文钱一个全卖给您啦。”

她数了数，还剩下十几个粽子，便用油纸一个个仔细地包好，递给了茶水老板。

“64全要了。”

处理完最后的那十几个粽子后，林偌便收拾好摊子，来到了文氏的身边。

这边桌子上还摆放着一些小荷包，样式精巧，上面的刺绣也栩栩如生。

林偌前脚刚走过来，后脚摊位的前方就来了四五个身着绸缎的女子。只见为首的一位，上身穿着一件深桔红机绣直袖素罗直裰，下身是黄褐印花木兰裙，头发挽了个妇人的发髻，精致的云鬓里点缀着一个金步摇。她那凝脂般纤长的手上，戴着一枚红珊瑚的戒指，整个人看起来华贵端庄。而后面跟着的，则是几个身段娇俏的小姑娘。