第12章 竹海镇传奇买卖

许绮安坐在简陋的柜台后，从背包里抽出一叠稿笺纸，正准备动笔写论文。笔尖刚碰上纸面，门外响起沉重的脚步声——有人进来了！她顿时激动地站了起来，准备以最热情的姿态迎接这第一位登门的贵客。

然而，还未等她开口，一道粗犷的女高音直接将她震得一愣神：“杜奚沐！你上个月从我店里拿的那两把面，怎么还没结账？”声音浑厚，气势汹汹。

许绮安仿佛被浇了一盆冰水，满心期待的气氛顿时消散。她等了半天，居然迎来的不是客户，而是讨债者？

“杜奚沐，别磨蹭了，赶快拿钱！我还得赶回去看店呢！”女人的声音毫不客气，再次在店内响起。

屋里，一个满脸阴云的身影缓缓走了出来。杜奚沐眉头紧锁，连语气也冷得能滴出冰来：“今天没钱。等我有了，自然会给你送过去！”

女人显然不买账，怒气更盛：“上次就说今天还钱。你一个大男人怎么能出尔反尔？我告诉你，今天必须把欠我的十二块钱结了，不然别想我离开！”

杜奚沐毫不退让，直言道：“我说没钱就是没钱！不就十二块钱吗？我会赖这点小账？”

听闻此言，女人的怒火烧得更旺：“赖不赖账，咱们镇上谁不清楚你杜家祖孙俩的德行！整条街还有谁敢赊东西给你们？我是被鬼迷了心才赊了面给你，这才几天，你就翻脸不认人了！”

她的声音洪亮，周围邻居纷纷闻声围了过来。许绮安本不想插手，但眼角瞥见门口站着一群穿着时尚的游客，显然正因为这场争执犹豫着是否进店。她灵机一动，忙满面堆笑地迎上前去，对游客招呼道：“各位是特意来竹海镇旅游的吗？我们店里的竹编工艺可是镇上最好的，要不要进来看看？”

游客们看了一眼仍在吵闹的女人，又瞟了一眼破旧的店铺，没有一个人愿意迈步进去。许绮安见状，顾不得犹豫，转身对吵得正热闹的女人礼貌但干脆地说道：“大婶，杜老板欠您多少钱？”

女人没含糊，迅速报出了金额：“上个月7号，拿了两把面，十二块！”

许绮安从口袋里掏出十二块钱，递到女人手中，带着笑意说道：“他欠您的钱我帮忙先垫了。不过店里来了客人，大婶您看是不是可以稍微宽容一点，咱们都做生意的嘛。”

女人冷静下来，脸上多了一丝笑容，也不再纠缠：“好说，既然结了，那我也不占你便宜了，回去看店去！”

她转身离开，围观的邻居见戏散场，也作鸟兽散。许绮安松了一口气，正准备专心接待游客，却听到杜奚沐从背后冷冷地甩来一句：“让你多管闲事！”

他黑着脸迈回天井忙活去了，头也不回。许绮安暗暗叹气，却不愿因此耽误正事。她转过身，对门口的游客露出最灿烂的笑容：“欢迎光临！快进来看看吧！”

最终，那几名游客禁不住她的热情邀请，犹豫片刻后迈步进了店。原本，他们对这不起眼的小铺子兴趣不大，但当走进店内，看到货架上整齐摆放的竹编制品后，一个个目光顿时被深深吸引。

那些竹编物件经过许绮安的整理，都焕然一新，细腻的工艺、独特的设计让游客们越看越爱不释手。原本的破旧店铺仿佛因这些作品散发出了新的活力，连店里昏暗的氛围也被点亮了一些。

“这个小背篓真不错！给小虎和小龙一人买一个吧。”一个年轻女孩拿起两个小竹篓，笑着提议。

年纪稍大的男人走过来打量了一下，点了点头，随即询问许绮安道：“这小背篓怎么卖？”

许绮安瞧出他们确有购买的意思，痛快地报了价格：“一个二十八块！”

男人眉头一挑，笑着问：“能便宜点吗？我记得镇上的商场好像才卖十八块一个。”

很明显，他们已经逛了许多地方，不是为了买便宜货，就是想货比三家。但许绮安并不慌，淡然一笑，慢慢道：“您可以仔细看看我们这手艺。别看这竹篓小，但精致得很——没有一两天功夫，根本玩不转。相信您也在镇上看了不少类似的制品，对比一圈，工艺上的差别您肯定能感受到。我们这小店虽不起眼，可出的还是绝对精品。”

她的态度自信而从容，话里不卑不亢，却巧妙绕过了直接砍价的话题。

杜奚沐停下了手中的活儿，隔着天井静静听着许绮安的谈话。原本眼中一闪而过的不耐烦，此刻渐渐淡去，甚至隐隐带上了几分赞许。

男人仔细思量，再瞟一眼竹篓，露出欣赏之色：“确实不错！给我来五个吧。”

许绮安还打算再做些劝说，没想到对方竟直接爽快掏钱购买，她微微一愣后，忙不失礼地接过款项，迅速打包商品。

这一刻，她心里暗暗得意——再破的店铺，也能化腐朽为神奇；关键在于手艺，更在于人心，用真诚，能赢得信任，也能赢来生意。