第44章 小二套路

小二那张堆满谄媚的脸上，热情简直要溢出来一般，“客官您有所不知，咱这类型的铺子，小的们店里头可存着数十间呢！不知您现在得空不？要是方便，小的这就领您一家家过过眼？”

叶璎珞淡淡瞥了他一眼，语气平静地问道，“价钱呢？总得有个数吧？”

小二依旧笑得跟朵花似的，“哎呦，这铺子的价钱嘛，那可是千差万别，各有各的好处。您要是亲自去瞧上一眼，保管觉得物超所值！”

叶璎珞心里跟明镜似的。这小二啊，打的就是拖延战术。先把你拉去看房，耗费你大量的时间精力，等沉没成本一高，十有八九的顾客都得乖乖就范，在他家把房子买了。看来今天这是遇上个难缠的了。

“你就直接告诉我大概的范围，我时间有限，没空跟你耗。”叶璎珞语气中带着一丝不耐。

小二的手在袖子里不安地搓动着，眼珠子滴溜溜地转。

“哎呦，客官您这话可真是为难小的了！这价格嘛，从五十两到一百两不等，但您信我，每一间那都是顶顶的好，绝对让您觉得值回票价！”

叶璎珞摇了摇头，心里冷笑。这店里光是伙计的开销就不少，看来这房价里头，水分也是相当的大。

她嘴角勾起一抹浅笑，“打扰了，我再看看。”

小二一听这话，顿时急了，跟在她身后，喋喋不休地劝说着，“哎呦，别介啊！四十，瞧我这记性！刚想起来，咱店里还有一间四十两的铺子呢！客官您得先看看再做决定啊！”

叶璎珞压根没搭理他，径直走出了店门。可那小二还是不死心，跟在后面，嘴里就没停过。

“这清水县九成的房子都在我们店里，您去别家肯定得吃亏！听我的，别走了！”

“客官您不能这么欺负人啊！小的给您说了这么多，您要是不买，那不是耽误我功夫么？”

叶璎珞脸色一沉，停下脚步，提高了嗓门，冷冷地问道，“我让你说了吗？这么大个店，还想强买强卖不成？”

小二没想到眼前这个看起来温柔贤淑的小娘子，竟然这么难对付，脸上的笑容瞬间僵住，连忙换上一副赔笑的表情，“哎呦，客官您别急！小的没那个意思！没想强买！您别急！”

叶璎珞根本不吃他这一套，继续大声说道，“我刚从另一家牙行过来，人家可比你家痛快多了！价钱说得明明白白，而且还比你家便宜一半呢！”

原本熙熙攘攘的人群，瞬间安静了下来，不少原本打算进店看房的客人，也纷纷停下了脚步。

“小娘子说的可是真的？”有人忍不住问道。

小二急得额头都冒出了汗珠，“客官您就别开玩笑了！您明明都买不起铺子，怎么可能去那家看房？那家就一个人，肯定是卖得太贵，没生意！”

叶璎珞点了点头，“确实就一个人，所以要付的工钱也少啊！你家雇了这么多人，还不是都要从中间抽钱付给你们？”

至于她到底买不买得起，她才不会傻到因为一个小二的三言两语，就当众掏钱出来证明自己。

围观的客人们交头接耳地议论起来，纷纷点头，觉得叶璎珞说得很有道理。

叶璎珞不再理会他们，径直走向迎面走来的叶大牛和叶二虎。

“小妹，是不是这家伙欺负你了？”叶二虎梗着脖子，一副要干架的架势。

叶璎珞拍了拍他的肩膀，“没事，就是太烦人了。我们还是去上一家买吧，那家对价格没这么多弯弯绕绕，痛快些。”

“其实我还挺喜欢刚刚那个叔叔的。”叶雨棠笑嘻嘻地说道。

她觉得那小二挺好玩的。

其他人自然都听叶璎珞的。

五人又转头走了回去。

而另外四人的手里，又多了一堆零食，吃得腮帮子鼓鼓囊囊的。

原本懒洋洋地趴在柜台上的小二，听到声音，睁开了眼睛，“呦，还是你们啊？”

丝毫没有因为几人先前说要再看看，而表现出任何不悦。

“对，麻烦你带我们去看看铺子。”叶璎珞笑着说道。

“好嘞！看铺子也是个辛苦活，客官得先给两百文辛苦费，不然客官看了不买，我总不能白忙活不是？”小二挠了挠头，说得倒是挺直接。

叶老太一听这话，顿时不乐意了，“我这还没买呢，就要先掏钱了？”

小二也不恼，“这两百文就是我们赚的辛苦钱，看了房之后，客官要是想买，是直接和卖主谈价的，我们只再收一两的中间费用。”

叶老太一听这一两银子，脸色更难看了。

叶璎珞连忙挽住她的胳膊，“娘，这是划算的。”

说着，她很痛快地掏出了两百文钱，递给了小二。

小二收好钱，站起身来，“铺子不算近，本店再赠送牛车看房服务。”

其实是他自己懒得走这么多路，费了九牛二虎之力，才求着掌柜的买了辆牛车。

叶雨棠听了，有些雀跃，“今天都给我走累了，坐车好！”

小二去后院准备牛车的功夫，叶璎珞给叶老太解释道。

“娘，那家牙行对同样的铺子，开价就是五十两起步，看我们要走，直接降了十两，说明从中抽成很多。但是这家店的价格非常透明，也不坐地起价，我们是更划算的。”

做生意不注重成本，自然是走不长远的。

叶老太的脸色由阴转晴，煞有介事地说道，“看来这热情的，不一定就是不坑人的，还可能更坑人呢！”

叶璎珞笑着点了点头。

小二最先带她们去的，是离店最近的一家铺子。

铺子位于县城的中心地带，却又不是完全的中心，而是在一条巷子的入口处。这里四通八达，人流量比叶璎珞摆摊的地方，要大得多。

木门被打开，并没有传来很重的灰尘气味。

“这铺子先前是卖首饰的，店主赚了些钱，举家搬去了舒州城，才搬走没多久。”

叶璎珞四处看了看，铺子里很干净。后院的地面上，落了一些金黄色的秋叶，正中央有一棵银杏树。

还有两间厢房，一间厨房，厨房的空间不小。

就连水井，都在厨房的附近。

叶老太看着这房子，这才有了真实感。闺女这是真要在县里买房了啊！

她紧紧挽住叶璎珞的胳膊，“娘是越看越喜欢，感觉哪儿都好！”

叶雨棠也跳了过来，挽住叶璎珞另一边的胳膊，“娘，我也觉得这好！”